Pembagian pendapatan box office dan promosi di Hollywood

Pembagian pendapatan box office di Hollywood terdiri dari tiga tahap. Tahap pertama terjadi sebelum Undang-Undang Paramount, yaitu masa ketika industri dikuasai oleh oligarki dan sistem eksklusif penayangan regional. Saat itu, perusahaan film Hollywood sangat dominan karena jaringan bioskop milik mereka sendiri, sehingga persentase yang mereka ambil mencapai 90%. Tahap kedua dimulai setelah Undang-Undang Paramount, sebelum ledakan internet, di mana perusahaan film Hollywood tetap kuat dan persentase pembagian pendapatan mereka sekitar 65%. Tahap ketiga berlangsung sejak era milenium hingga sekarang, umumnya perusahaan film Hollywood mendapatkan 40%-55% dari jaringan bioskop di Amerika Utara, tetapi untuk proyek-proyek IP besar, persentasenya bisa naik menjadi 60%-70%. Ini bukan sekadar omong kosong, ada bukti nyatanya.

Pada Desember 2017, ketika "Star Wars: Jedi Terakhir" tayang perdana, Disney meminta jaringan bioskop menaikkan persentase pembagian hingga 65%-70%. Dalam situasi ini, The Wall Street Journal mengungkap sistem promosi Hollywood. Berbeda dengan sistem pembagian tetap di negara kita (pada tahun 1995, produser bisa mendapat 35% setelah dikurangi dana pengembangan film dan pajak penjualan; tahun 2006, sejak "Curse of the Golden Flower", produser bisa mendapat 42%; kemudian pada 2008 keluar aturan baru, prinsipnya produser mendapatkan pembagian paling sedikit 43%), model pembagian pendapatan box office di Amerika Utara ada tiga: pembagian tetap, pembelian penuh, dan pembagian bertahap.

Pembagian tetap dan pembelian penuh sesuai dengan namanya, biasanya digunakan untuk film independen berbiaya kecil hingga menengah. Selain itu, hampir semua film komersial menggunakan model pembagian bertahap. Artinya, pada minggu pertama produser bisa mendapatkan 90%, lalu pada minggu-minggu berikutnya persentase bioskop meningkat, sementara bagian produser berkurang, hingga minggu keempat produser mendapat sekitar 50%.

Dengan sistem ini, semua orang tahu bahwa semakin tinggi pendapatan box office dalam empat minggu pertama, semakin banyak uang yang didapat produser. Di era sebelum internet, berita promosi film sepenuhnya dikuasai oleh perusahaan besar, karena sejak proyek film dimulai, strategi promosi sudah ditentukan. Pada masa itu, saya juga bisa menjelaskan alur promosi film komersial Hollywood:

Masa 'pemanasan' meliputi: konferensi pers pembukaan, pengumuman daftar pemeran, pengumuman desain karakter, liputan kunjungan ke lokasi, lagu tema dan pengiring, poster, dan trailer. Masa 'resmi' meliputi: cuplikan film, promosi di acara talk show, iklan offline, dan roadshow. Masa 'lanjutan' meliputi: cuplikan film lagi, jika ada festival film maka ada liputan festival, jika tidak maka ada pemutaran perdana. Seluruh proses ini, kontennya sangat beragam dan lengkap.

Jika ada berita yang salah dan mengganggu langkah promosi, pasti akan ada balas dendam. Karena semuanya menyangkut uang. Jadi, jika Roland tidak tampil bersama Arnold secara resmi, Fox tidak bisa mengumumkan bahwa Roland telah terpilih sebelum tim "Terminator 2" membocorkan berita tersebut. Jika Fox ingin menggunakan berita itu, mereka harus menunggu Roland dan Arnold tampil di depan publik terlebih dahulu. Inilah alasan ada adegan karpet merah yang tampaknya tidak berhubungan dengan mereka.

Saya yakin banyak yang merasa bingung, aturan mereka terasa sangat ketat.

Tentu saja. Segala hal yang menyangkut uang memang seketat itu. Hollywood memelihara media-media mereka untuk mencegah kejadian seperti ini. Contohnya yang paling sederhana adalah Tom Cruise. Sebelum ia berselisih dengan Paramount karena "Mission Impossible 3", tidak pernah ada berita tentang masalah keyakinannya. Begitu ia berselisih dengan Paramount karena masalah uang, Paramount adalah yang pertama melaporkan masalahnya.

Mengapa James Cameron berselisih dengan Fox, Steven Spielberg dengan Paramount, Jerry Bruckheimer dengan Disney, dan banyak orang dengan Universal maupun Sony, namun jarang terdengar ada yang berselisih dengan Warner Bros? Karena Warner Bros menguasai situs gosip terbesar di Amerika, TMZ. Skandal Mel Gibson tentang mabuk dan komentar anti-Yahudi diungkap oleh TMZ. Skandal Tiger Woods juga diungkap oleh mereka. Skandal pemilik Los Angeles Clippers yang kini banyak mendapat simpati juga mereka yang mengungkapnya.

Sejak tahun 2006, The New Yorker sudah menulis bahwa media Amerika Utara sebenarnya punya kaitan dengan para raksasa hiburan: tidak ada satu pun yang benar-benar bersih, dan jika ada yang mengancam kepentingan para raksasa hiburan, mereka punya beragam cara untuk menghancurkanmu.

Karena itu, kehadiran Roland Allen dan Arnold Schwarzenegger di pemutaran perdana dan terekam kamera menjadi sangat penting. Di era sebelum internet, itu satu-satunya cara Fox bisa ikut menumpang popularitas untuk promosi. Benar, pada masa itu, hanya untuk menumpang popularitas saja sudah sangat merepotkan. Inilah alasan saya menulis di bab lima puluh empat bahwa "Fox akan jatuh cinta pada Roland." Kalau mereka tidak tampil, Fox tidak bisa ikut promosi. Tidak bisa ikut promosi berarti tidak bisa mempengaruhi pendapatan box office minggu pertama. Kalau tidak bisa mempengaruhi minggu pertama, produser akan mendapatkan jauh lebih sedikit uang.

Tentu saja, ini faktor zaman. Pada masa itu, penggemar film sulit mendapatkan informasi dan tidak bisa ikut berpartisipasi. Jadi, kendali atas informasi ada di tangan para kapitalis.

Sekarang, situasinya berubah drastis. Di era internet, penyebaran berita begitu cepat. Mustahil untuk menutup rapat informasi. Selain pembagian tetap, pembelian penuh, dan pembagian bertahap, kini ada satu cara baru lagi yaitu "memilih pembagian tertinggi antara periode waktu dan jaminan minimum."

Apa maksudnya? Contoh dengan "Avengers: Endgame." Pada minggu pertama, box office Amerika Utara sebesar 357,11 juta. Jika biaya pemutaran di empat ribu bioskop Amerika Utara adalah 80 juta, Disney dan jaringan bioskop bernegosiasi pembagian 70%, dan jaminan minimum adalah 60%, akan ada dua cara perhitungan.

Pertama, pembagian: (357,11 - 80) x 0,7 = 193,977 juta.
Kedua, jaminan minimum: 357,11 x 0,6 = 214,266 juta.
Jelas, jaminan minimum lebih tinggi, jadi Disney mengambil 214,266 juta. Itu hanya minggu pertama, minggu-minggu berikutnya jumlahnya akan turun.

Saya menulis ini terutama untuk menjelaskan kenapa Roland bahkan untuk menumpang popularitas saja sangat merepotkan. Karena pola zaman dulu dan sekarang sangat berbeda. Aturan besar di Hollywood sudah berubah, kalau saya masih menulis dengan cara era internet, itu tidak masuk akal.

Terakhir, saya membaca komentar. Bab sebelumnya tidak bermaksud menegur, kalian benar, memang saya terlalu banyak berpikir. Saat menulis, saya ingin menampilkan sistem yang utuh, jadi saya memasukkan hal-hal yang terkait dengan tokoh utama. Seperti yang dikatakan salah satu pembaca, tokoh utama seperti orang gila yang ingin meraup setiap sen.

Terima kasih atas nasihat baik kalian.
Terima kasih.