Bab Sembilan Puluh Dua: ‘Anak Pemboros’
“Bagian mana yang ingin dibeli secara paket?”
Saat Roland mengucapkan pertanyaan serius itu, Perelman, yang sebelumnya masih berharap dapat memancing dalang di balik transaksi hak cipta, langsung terdiam sejenak. Tak lama kemudian, pria yang selalu muncul dengan cerutu dan namanya tak pernah absen dari daftar orang kaya Forbes ini, bersandar ke belakang dan tertawa kecil. Jika setengah menit yang lalu ia masih mengira Roland benar-benar tahu ada yang ingin membeli hak cipta, atau menganggap orang-orang di belakang Roland tertarik pada Marvel, kini semua kecurigaan itu sirna. Perelman sangat yakin, orang yang tertarik pada hak cipta adalah Roland sendiri, karena pertanyaannya begitu “polos” hingga terasa menggemaskan.
Menggemaskan sampai ia tidak ingin berputar-putar lagi.
Setelah menghisap cerutu dalam-dalam dan menghembuskan asap biru yang samar, Perelman yang duduk dengan kaki bersilang merasa ia bisa memberikan pelajaran pada Roland yang masih muda.
“Roland, kau tahu kenapa aku meminta James dan kau mengangkat proyek film untuk menaikkan nilai saham?”
“Karena aku ingin para investor tahu, aku punya keyakinan besar terhadap adaptasi Marvel ke layar lebar.”
“Sekarang, pasar komik Amerika sudah jenuh. Apapun yang kulakukan, kecuali menelan DC dari Warner, nilai Marvel tak mungkin naik lagi. Harga sahamnya juga akan stagnan di kisaran dua puluh dolar, tak akan naik. Inilah keterbatasan pasar.”
“Dalam situasi seperti ini, mengarahkan perhatian investor ke adaptasi film adalah cara terbaik untuk menaikkan harga saham. James punya daya tarik box office, kau juga, sehingga investor sangat percaya pada proyek ini. Mereka akan yakin bahwa janji keuntungan dua hingga lima persen dari penjualan tiket yang dijanjikan saat menjual hak cipta, benar-benar bisa didapat.”
“Misal, jika box office menghasilkan lima ratus juta, Marvel bisa mendapat sepuluh juta hanya dengan menjual hak cipta dan menjanjikan dua persen. Sepuluh juta memang kecil dibandingkan lima ratus juta, tapi di sini tidak ada biaya produksi, tidak ada biaya promosi, tidak terpengaruh pembagian pendapatan, benar-benar uang yang didapat tanpa usaha…”
“Kalian yang bergelut di dunia film pasti lebih paham soal pembagian pendapatan dan biaya operasional daripada aku.”
“Film efek khusus seperti ini, tak mungkin biayanya di bawah seratus juta.”
“Dari lima ratus juta box office, setelah pembagian di berbagai negara, jika dapat dua ratus lima puluh juta saja sudah bagus.”
“Kurangin biaya produksi dan promosi, anggap saja laba bersihnya seratus juta.”
“Perusahaan film kerja keras setahun hanya dapat keuntungan dari box office sebesar seratus juta, sementara produk turunan seperti kaset video adalah sumber utama keuntungan. Sedangkan kami, tak melakukan apa-apa, sudah bisa mengambil sepuluh persen dari keuntungan film kalian.”
“Yang paling penting, mainan dan produk lain tidak kami lisensikan.”
“Perusahaan film ingin menjual, tetap harus membayar ke kami.”
“Jadi, bagaimana mungkin aku menjual semua hak cipta pada kalian?”
“Demi James, dan kau yang mau bekerja sama, aku hanya akan menjual dua kelompok hak cipta.”
“Dua kelompok ini ibarat suntikan semangat bagi investor, membuat mereka yakin bahwa rencana Spider-Man kami akan segera terwujud. Lainnya… aku tak yakin kau bisa membuat film sekarang.”
“Sudah aku jelaskan dengan jelas, kau paham?”
Sebagai pendukung utama James Cameron, orang yang suatu saat mampu membuat pengemudi truk berani mengancam petinggi Fox dengan pisau untuk tambahan investasi, Perelman tak merasa ada masalah dengan kata-kata blak-blakannya.
Karena Roland begitu lugas menerima rencana promosinya, mereka sudah seperti semut di satu tali.
Mau kuda berlari kencang tapi tak mau makan rumput? Dia tak pernah melakukan hal seperti itu.
Meski ia terkenal sebagai serigala Wall Street, orang-orang yang bekerja dengannya semuanya mendapat keuntungan besar.
Bagi mereka, uang hanyalah angka. Merger dan akuisisi perusahaan adalah sumber kesenangan utama.
Sama seperti banyak sutradara dan bintang film yang berharap karyanya meledak.
Angka box office adalah hiburan terbesar bagi mereka.
Walau tak bisa disentuh, itu adalah nilai terbesar dari eksistensi mereka.
Dan semua itu… Roland paham.
Marvel di masa depan bisa melesat dalam penilaian dan mengalahkan DC karena mereka berhasil menghubungkan seluruh rantai industri.
Dari pembuatan komik, proses adaptasi film, penjualan produk turunan, hingga Marvel Land yang diolah Disney, semuanya bertujuan memeras nilai IP semaksimal mungkin.
Ia juga tahu, alasan Perelman turun tangan sendiri adalah agar para raksasa Hollywood membeli hak cipta mereka, karena menjual murah bukan tujuan utama. Tujuan sebenarnya adalah lewat penjualan berulang kali, mereka menggambarkan prospek indah pada investor, mengubah citra Marvel dari perusahaan komik menjadi perusahaan transaksi lisensi.
Dari perusahaan transaksi lisensi, menjadi produsen hulu dalam rantai industri IP.
Karena, pasar komik Amerika sebenarnya sudah jenuh sejak lama.
Berusaha berkembang di dunia komik hanya akan berakhir tragis.
Jadi, pertanyaan “serius” Roland hanyalah untuk mengetahui seberapa dekat hubungan Perelman dan Cameron, dan apakah raksasa finansial itu benar-benar mau menjual sesuatu padanya.
Soal membeli semua hak cipta…
Jangan bercanda.
Meski ia punya uang untuk membeli Marvel, belum tentu Perelman mau menjual, dan perusahaan film lain juga tak akan membiarkan dia mengambilnya begitu saja. Marvel memang terlihat tak bernilai, tapi bagi Sony, Universal, Fox, MGM, mengakuisisi Marvel tak perlu banyak usaha. Ditambah lagi, dengan kehadiran kelompok Yahudi, Roland makin tak mungkin mendapatkan semuanya sendiri.
Transaksi bernilai puluhan juta dolar ini tak mungkin tidak menimbulkan kecurigaan, seolah-olah kelompok Yahudi yang benar-benar menginginkan IP Marvel.
Di hadapan kelompok Yahudi yang memiliki IP terbesar Amerika, “Perang Bintang”, mengambil IP Marvel benar-benar akan mengusik para raksasa Hollywood, dan itulah sisi negatif mendekati kelompok Yahudi.
Kelompok Yahudi bisa membantu Roland menyingkirkan semua musuh proyeknya, mendapatkan sumber daya terbaik di industri, tapi mereka yang punya bisnis sendiri sejak lama jadi duri di mata tujuh besar studio.
Perusahaan efek khusus terbaik, IP film terbesar dunia…
Jika itu tidak dimiliki kapital, bukankah semua ini hanya lelucon?
Meski Roland paham, ia tetap tidak menunjukkan apa-apa.
Berpura-pura bodoh, ia baru menampilkan wajah “tersadar” setelah penjelasan Perelman.
“Jadi begitu?”
“Ronald, dengan kau di Marvel, saham pasti melonjak naik.”
“Sayang, kalau bukan takut diselidiki SEC, aku bahkan ingin membeli saham Marvel setelah go public…”
“Sebelumnya demi aman, aku sudah membeli saham Berkshire Hathaway dengan semua fee-ku, seratus lima puluh ribu…”
“Sekarang rasanya sangat rugi…”
“Ha ha ha…” Mendengar cara investasi Roland yang awam, Cameron yang sejak Roland mulai bicara soal membeli hak cipta Marvel tak pernah buka mulut, langsung tertawa. “Kau beli saham perusahaan Warren Buffett?”
“Siap-siap saja menunggu…”
“Buffett memang selalu berhati-hati.”
“Dugaanku, sampai kau dewasa nanti, seratus lima puluh ribu itu belum jadi enam ratus ribu.”
Perusahaan Buffett memang legendaris. Dari tujuh dolar per saham di tahun 1964 hingga sekarang hampir sepuluh ribu, naik seribu kali lipat. Tapi masuk di saat ini jelas bukan waktu yang tepat. Mau berharap satu saham sepuluh ribu langsung melonjak? Itu mimpi.
Tentu, begitu pandangan banyak investor. Tapi Roland tahu, saat gelembung internet pecah, harga saham perusahaan ini bisa tembus sembilan puluh ribu.
Saat ia menyeberang ke dunia ini, tak ada perusahaan yang seaman itu.
“Baiklah… James… Kalau tahu hubunganmu dengan Ronald, aku pasti ikut kalian membeli…”
“Jangan tertawakan aku lagi, mari kita kembali ke topik karakter Marvel.”
Setelah sedikit menunjukkan ketidaktahuannya soal investasi di depan Perelman dan Cameron, Roland langsung mengalihkan pembicaraan ke hak cipta film yang ingin dijual Perelman.
“Tidak masalah, siapa yang kau mau?” Kali ini, Perelman tetap menjawab dengan lugas.
Bagi Perelman, dua hak cipta itu hanya mainan yang bisa ia berikan pada Roland.
Roland ingin, ya berikan saja!
Asal dia mengambil, promosi ini pasti berhasil.
Tapi, bagi Roland, dua hak cipta itu sangat berarti.
Perelman setuju memberi izin dua puluh tahun, Roland bisa dengan tenang membeli hak cipta dan menyimpannya di rumah.
Tak bisa dibuat? Ya sudah, simpan saja…
Dua puluh tahun! Sampai 2011!
Waktu selama itu cukup baginya.
Setelah berpikir sejenak, Roland pun memutuskan target pertama.
“X-Men, mau dijual?”
Sebelum Kevin Feige menggarap film, Marvel IP yang paling menghasilkan selain Spider-Man adalah X-Men. Meski menghasilkan, keuntungannya kecil dan sering rugi.
Film pertama investasi tujuh puluh lima juta, box office dunia dua ratus sembilan puluh enam juta. Film kedua investasi seratus sepuluh juta, box office empat ratus tujuh juta. Kelihatannya meningkat, tapi kenyataannya? Film ketiga langsung menghabiskan semua keuntungan dua film sebelumnya.
Dua ratus sepuluh juta investasi, empat ratus lima puluh sembilan juta box office.
Hasilnya seperti bekerja keras seumur hidup, lalu kembali ke titik nol dalam satu malam.
Tiga film berikutnya,
“First Class”, rugi, “Days of Future Past”, akhirnya untung, “Apocalypse”, kembali rugi.
Film solo? Tak perlu dibahas.
“Wolverine”, rugi, “Wolverine 2”, untung sedikit, “Wolverine 3”, sekadar nostalgia.
“Dark Phoenix”? Bisa tidak kita bahas iklan sampo itu?
Jadi…
Meski X-Men punya nilai nostalgia dua puluh tahun, tetap saja…
Ini benar-benar produk gagal!
Sepuluh film, hanya lima yang untung!
Laba di atas seratus juta, hanya dua!
Bicara pahit, setelah Fox menggarap selama dua puluh tahun, X-Men hanya menghasilkan kurang dari tiga ratus juta.
Jika dihitung investasi, bisnis ini benar-benar rugi besar!
Meski begitu, saat Roland meminta X-Men, Perelman yang tadinya sangat lugas malah menggeleng.
“Roland, maaf, grup ini tidak bisa kujual.”
“Kau bisa lihat daftar penjualan komik tiap tahun, selain Spider-Man, X-Men selalu ada. Sisanya, Wolverine, Gambit, atau Fantastic Four…”
“Karakter yang masuk daftar penjualan terbaik, tak mungkin kupindahkan ke individu.”
“Jika karakter utama Marvel dijual padamu, promosi yang kita bicarakan jadi sia-sia. Karakter kunci dijual ke individu, apa yang bisa kutunjukkan ke investor?”
Dengan Cameron di sana, Perelman sudah sangat jujur.
Ia hampir langsung bilang: pilih dua karakter yang kau suka tapi bukan yang laris, aku bisa berikan gratis.
Meski perilaku ini bertentangan dengan sikap besarnya sebelumnya, kapitalis memang begitu…
Sebelum kontrak ditandatangani, janji mereka seperti angin lalu.
Namun, Roland sudah paham.
Perelman sudah bilang, X-Men akan dijual ke Fox, jadi ia pasti tak mempertimbangkan Roland.
Ia bertanya itu hanya untuk mengetahui apakah Perelman mau menjual grup karakter.
Kalau tidak mau, ia akan pilih yang lain.
Kalau mau… ia tak akan sungkan…
“Kalau begitu… Avengers, bisa dijual?”
Setelah dua kali ditolak, Roland yang duduk di sana tampak agak pusing, berpikir keras sebelum akhirnya menyebut grup yang popularitasnya biasa saja.
Setelah menolak Roland beberapa kali, saat mendengar nama grup kedua ini, Perelman tak langsung menjawab. Ia diam beberapa detik, lalu menggeleng pelan, “Yang ini… sulit dijual.”
Sulit dijual? Itu artinya ada peluang?
Roland merasa senang, tapi tetap memasang ekspresi “kok ribet banget” ke Perelman.
Di bawah tatapannya, Perelman pun cepat merangkai kata, “Iron Man dan Hulk sudah dijual ke Universal tahun lalu, jadi tinggal dua orang. Thor dan Captain America termasuk karakter populer yang tadi kusebut, jadi tinggal dua lagi. Jadi, dari enam pendiri di semesta 616, kau cuma bisa dapat Ant-Man dan Wasp.”
“Kalau kau tidak keberatan, aku bisa jual. Kalau kau merasa kurang, karakter kelas tiga dan empat seperti Hawkeye, Swordsman, Vision, Black Knight, Black Widow, juga S.H.I.E.L.D., Hydra, bisa masuk juga…”
“Guardian of the Galaxy…”
“Masukkan juga.”
Ya…
Sulit dijual karena grup ini sudah hampir habis, isinya sudah tak berharga.
Sejak awal ia memang ingin menjual “rongsokan” pada Roland, tapi saat Roland benar-benar memilih “rongsokan”, ia merasa kurang nyaman menipu anak yang mau kerja sama.
Avengers, lumayan populer…
Enam pendiri, empat sudah hilang, sisanya dijual. Barang bernilai sudah diambil Universal atau sudah diberikan lisensi film. Jadi, yang didapat Roland hanya sisa-sisa yang tak laku. Lebih baik seluruh semesta dijual saja…
Toh…
Barang yang sudah tak berharga, mau dijual ke siapa pun, tak ada yang mau.
Murni pemanfaatan limbah.
Namun, saat Roland mendengar Perelman seperti mengimbangi dengan menambahkan karakter yang tak masuk hitungan, bahkan membungkus dunia Avengers yang kehilangan tokoh utama, ia…
Hampir saja tertawa keras!
Benar, karakter ini memang rongsokan, dan tanpa empat tokoh utama, Avengers kehilangan nilai investasi. Tapi bagi Roland, itu tidak penting!
Guardian of the Galaxy saja sudah cukup untuk meraup untung!
Dengan mereka, tak perlu yang lain!
Meski mereka hanya mendapat kesempatan syuting karena Avengers, dua film menghasilkan hampir enam ratus juta, itu fakta. Komiknya kalah, tapi filmnya lebih populer dari X-Men!
Dan sekarang…
Perelman siap membuang rongsokan itu padanya?
Ia tidak menerimanya, itu namanya menyia-nyiakan kesempatan!
“Boleh…”
“Meski aku belum pernah beli komik Guardian of the Galaxy, setidaknya itu hak cipta yang bisa kubeli…”
Saat Roland menjawab dengan santai, Cameron yang sejak tadi tersenyum langsung menggeleng dalam hati. Menurutnya, dengan cara membeli seperti Roland, di luar sana pasti akan ditipu habis-habisan.
Satu grup karakter, tokoh kuncinya sudah diambil, masih mau beli semestanya? Untuk apa S.H.I.E.L.D. dan Hydra? Itu cuma setting!
Meski kau beli, orang lain bisa bikin nama organisasi jahat baru. Tak pengaruh!
Hawkeye, Vision, Black Widow… untuk apa?
Tak bisa dibuat film solo, memegangnya hanya buang uang!
Yang bisa dibuat film hanya dua.
Ant-Man dan Wasp.
Tapi dua karakter tanpa popularitas, syuting film hanya membakar uang!
Kalau Roland tahu pikiran “sopir truk”, ia hanya akan tertawa.
Avengers sehebat apapun, tetap harus dibeli.
Alasannya sederhana.
Saat Spider-Man dipegang sopir truk, Fantastic Four dijual, X-Men akan dilepas Perelman, ia membeli Avengers yang sudah tercabik-cabik dan tak laku, S.H.I.E.L.D., Hydra, dan Guardian of the Galaxy yang tak dikenal, apa lagi Marvel punya?
Tak ada…
Marvel di masa lalu bisa bangkit lewat Avengers karena Feige jenius?
Tidak…
Karena mereka tak punya grup lain.
Kalau saja ada Spider-Man, X-Men, Feige tak akan memakai Avengers.
Kenapa dulu ia mencari Fox untuk proyek Mutant Universe, bukan mengajak Marvel mendirikan Avengers dulu?
Feige memang hebat, tapi pepatah “pandai masak tanpa bahan tak bisa menghasilkan apa-apa” benar adanya!
Roland sudah menguras kartu Marvel sejak 1991, mereka mau bangkit?
Silakan minta padaku…
Dibanding meminta studio lain menebus IP, meminta Roland melepaskan rongsokan adalah cara paling mudah.
Tentu, saat Perelman setuju, Roland juga terpikir ide mengumpulkan IP.
Iron Man, Hulk sudah dijual. Thor, Captain America tidak dijual?
Tak masalah!
Roland tetap bisa beli!
Fox ingin banget membuat sekuel “Home Alone”? Bisa, tukar dengan IP.
Kini, keempat IP itu gabungan harganya belum satu juta, Fox tinggal ambil, Roland bisa langsung bicara dengan Spielberg yang menganggap dirinya bayangan. Apa perlu lima belas juta? Langsung saja tawarkan! Kontrak sekuel ditandatangani dengan harga sepuluh juta, satu juta dari IP!
Tukar IP rongsokan dengan sekuel laris!
Tak ada kesempatan kedua!
Asal mereka mau, itu win-win!
Fox mendapat jaminan sekuel, Roland mendapat semua rongsokan.
Sempurna!
Setelah memutuskan membeli Avengers yang hancur, S.H.I.E.L.D., Hydra, dan Guardian of the Galaxy, Roland dan Perelman tidak memperdebatkan jumlah karakter lebih jauh, karena itu urusan orang lain.
Target kedua?
Setelah membeli semua “rongsokan”, tak ada lagi yang bisa dibeli.
Meski ia ingin membeli Deadpool, juara box office R-rated, tapi karakter itu baru muncul Februari tahun ini, jadi lebih baik tidak meminta.
Lagipula, tak ada cerita yang bisa dijual!
Setelah rencana pembelian disepakati, Roland benar-benar merasa lega, begitu juga Perelman yang senang membuang rongsokan, dan Cameron yang merasa Roland rugi besar.
Karena…
Saat Roland mendengar Perelman bilang X-Men dijual dua juta, ia masih setuju dengan harga satu juta untuk paket rongsokan…
Satu juta!
Setengah dari hak cipta “Jurassic Park”!
Benar-benar boros!
Meski Roland tahu pikiran Cameron, ia memilih tidak menjelaskan.
Setelah mengangkat gelas jus dan bersulang dengan Perelman, kedua sekutu sementara itu semakin akrab.
Saat Roland penasaran apa yang didapat “sopir truk” setelah transaksi selesai, Perelman yang sedang bahagia menggeleng dan berkata,
“Kau akan tahu besok pagi.”