Bab Empat Puluh Empat: Dunia Memang Sangat Kecil

“Ayahku bilang alat pijat elektronik untuk merangsang meridian, mesin terapi tenaga dalam, dan gelombang hipnosis itu semua tipu-tipu,” ucap Tang Jiayi dengan suara pelan.

Sambil menggelengkan jari, Ma Jing tersenyum licik, “Mungkin barang orang lain memang menipu, tapi menurutmu barang ini menipu juga? Mau coba lagi?”

“Aku percaya, aku percaya! Tentu saja percaya! Aku lihat sendiri buktinya.” Tang Jiayi mengangguk cepat, lalu bertanya, “Tapi anting hipnosis ini ada model lain nggak? Kan pria nggak mungkin sampai bolong telinga buat pakai anting, kan?”

“Itu namanya ‘Jarum Impian Indah’, bukan alat hipnosis. Anting ini bisa mengenali perilaku pengguna secara cerdas, mengatur rangsangan otak, membantu tidur, dan meningkatkan kualitas tidur. Alat terapi elektronik generasi baru yang sehat dan aman.”

“Bisa nggak dijelaskan dengan bahasa awam?”

“Tentu saja, ada model lain juga. Misalnya kami, para pria, bisa pakai ini: alas bantal elektronik untuk hipnosis!” Ma Jing mengeluarkan kain lap berbentuk kotak biru dari sakunya, lalu dibentangkan dan disodorkan pada Tang Jiayi.

Chip dan teknologi yang dipakai di sini sama dengan antingmu, hanya saja sensor geraknya diganti dengan sensor suhu, dan modul tenaga listriknya sudah memakai sambungan USB, bukan baterai.

“Sensor suhu?”

“Nah, coba pikir. Kalau ini ditaruh di atas bantal atau di bawah sarung bantal, begitu kepala direbahkan, permukaan bantal pasti jadi lebih hangat, kan? Nah, kalau permukaan bantal hangat, artinya ada orang yang tidur di situ.”

“Benar juga. Ini aku bawa untuk ayahku saja ya,” ucap Tang Jiayi sambil mengangguk.

“Eh, jangan gitu dong! Ulang tahun Paman Tang masih lama, kalau sekarang sudah kamu kasih, nanti aku mau kasih apa?”

“Nanti kamu kan udah merantau kuliah ke luar kota, mana sempat mikirin hadiah ulang tahun buat bosku?”

“Kamu bicara seperti nanti kamu sendiri di rumah saja.” Baru saja kalimat itu keluar, Ma Jing langsung menyesal, sebab ia jelas melihat mata Tang Jiayi mulai berkaca-kaca.

“Sudahlah, ayo kita ke rumahku dulu. Masa ada hadiah cuma untuk kamu dan Paman Tang, tidak untuk Bibi Lü yang paling sayang padaku?”

“Oh iya, Ma Jing, tadi kamu bilang barang ini,” Tang Jiayi menunjuk telinganya saat berjalan, “katamu bisa mengatur hormon, menjaga kondisi tubuh, menstabilkan emosi. Tapi sejauh kudengar, fungsinya cuma buat tidur nyenyak, ya?”

“Nah, menurutmu, kalau kualitas tidur membaik, bukankah otomatis hormon terjaga, kondisi tubuh baik, emosi stabil?”

“Eh…” Tang Jiayi terdiam, lama kemudian baru berkata, “Kamu ini memutarbalikkan logika!”

“Bukan aku yang memutarbalikkan, tapi memang konsep di dunia kesehatan itu sudah dipelintir orang puluhan tahun, bahkan lebih. Contohnya, banyak buah-buahan sebenarnya fungsinya cuma menghidrasi tubuh. Zat gizi larut air, kamu tahu sendiri, 90% lebih isinya air. Kalau mau tambah nutrisi, makan buah kering atau makanan lain jauh lebih efektif. Kalau mau tambah vitamin C, makan dua kilo buah pun tidak sebaik minum satu pil vitamin C, lebih murah juga. Entah vitamin C alami atau buatan, sama-sama senyawa organik, selama rumus molekul dan bentuk tangannya sama, ya efeknya sama saja.”

“Itu juga benar sih. Kalian para pedagang memang licik!” ujar Tang Jiayi.

...

Ma Jing sama sekali tak menyangka, proyek “Atlas Sekolah Unggulan” yang ia rancang dengan penuh perhitungan ternyata tak menghasilkan banyak uang. Pembajakan terjadi terlalu cepat—pedagang licik sudah muncul lebih dulu. Mereka mengunduh gambar asli dari situs sekolah Lebah, lalu mengedit dan mencetak sendiri. Kualitas poster mereka lebih tajam, ukuran lebih besar, ada lapisan pelindung permukaan yang tahan air dan debu, malah hasilnya lebih profesional dan bagus daripada versi asli buatan Ma Jing.

Untungnya, Ma Jing sudah punya rencana lain untuk memanfaatkan foto-foto itu. Tanpa sengaja, produk “Mimpi Tenang” yang ia desain khusus untuk Tang Jiayi, Wei Wei, dan teman dekat, justru meledak di pasaran. Namun yang laris adalah alas bantal elektronik, bukan anting “Jarum Impian Indah” yang ia desain dengan sangat serius.

Ma Jing awalnya hanya membagikan alas bantal elektronik itu sebagai hadiah untuk Paman Tang, Bibi Lü, serta Wei Wei dan teman dekat lainnya. Entah bagaimana, beberapa guru dan murid lain juga mengetahui alat itu dan melihat langsung khasiatnya, lalu ikut-ikutan ingin membeli. Akhirnya, hampir semua guru dan siswa kelas tiga di sekolah kedua memakai alas bantal elektronik, meski itu juga karena sekolahnya tidak terlalu besar...

Kepopuleran mendadak bantal “Mimpi Tenang” membuat Ma Jing untung lebih dari enam juta rupiah dalam seminggu; biaya kuliah dan hidup selama empat tahun sudah terkumpul.

Atlas Sekolah Unggulan yang dijual dua tiga ribu per halaman dianggap kemahalan, tapi alas bantal elektronik seharga seratus lima puluh ribu laris manis, membuat Ma Jing mulai ragu dengan insting bisnisnya sendiri.

Ma Jing tidak pernah memberitahu orang lain biaya produksi alas bantal “Mimpi Tenang”. Awalnya ia memang lupa, tapi lama-lama ia pun malu membicarakannya.

Anting “Mimpi Tenang” yang Ma Jing rancang dengan penuh tenaga, memakai komponen mikro khusus, biaya materialnya mencapai lebih dari dua ratus ribu sepasang. Ia jual tiga ratus ribu, itu sudah harga yang sangat wajar. Sebaliknya, alas bantal elektronik yang paling banyak dicari, karena ukurannya lebih besar, bisa menggunakan komponen yang sudah umum di pasaran. Biaya produksinya tak sampai dua puluh ribu rupiah! Margin keuntungannya lebih dari tiga belas kali lipat, atau seribu tiga ratus persen!

Lebih repot lagi, biaya produksi itu sebenarnya mudah diketahui orang yang mau membongkar alatnya. Kalau mau teliti, tinggal cek pemasok Ma Jing, biaya produksinya pun pasti ketahuan!

Karl Marx pernah berkata, “Jika modal mendapat keuntungan lima puluh persen, ia akan berani mengambil risiko. Kalau seratus persen, ia berani melanggar segala hukum di dunia. Kalau tiga ratus persen, ia bahkan berani melakukan kejahatan apa pun, sekalipun harus digantung...”

Industri yang persaingannya ketat di zaman sekarang kadang untungnya cuma lima persen atau lebih kecil, tapi tetap banyak yang ikut terjun di sana. Sementara laba besar biasanya muncul karena monopoli, seperti perusahaan rokok, garam, senjata, atau penyelundupan narkoba.

Keuntungan tiga belas kali lipat itu jelas membuat Ma Jing, seorang yatim piatu kelas tiga SMA yang baru beranjak dewasa, merasa ngeri, bukan gembira, melainkan takut!

Teori “enam derajat pemisahan” mengusulkan bahwa antara kamu dan orang asing manapun, paling jauh hanya dipisahkan oleh lima orang. Artinya, lewat lima perantara saja, kamu bisa mengenal siapapun di dunia. Para psikolog dan sosiolog dulu melakukan “eksperimen surat berantai” untuk membuktikan teori ini, dan berhasil. Perkembangan internet kian memperjelasnya—dengan jejaring sosial, komunitas, grup diskusi, semua saling terkait, membentuk jaring sosial yang luas. Dunia pun terasa semakin “rata” dan kecil, karena jarak antar manusia kian menipis.

Di dunia maya, teori ini jadi landasan berkembangnya jejaring sosial. Di dunia nyata, artinya berbagai kejadian—baik atau buruk—yang tidak pernah kamu bayangkan, sebenarnya tidak sejauh yang kamu kira.

Tentu saja, untuk terhubung dengan orang lain tetap butuh motivasi. “Minta tolong demi pendidikan anak” adalah satu contoh, “mencari rahasia dagang lewat teman dari saudara tetangga” juga contohnya.

Beberapa pria yang kini muncul di hadapan Ma Jing jelas termasuk golongan kedua. Begitu datang, mereka langsung mengajak Ma Jing makan di restoran besar di Kabupaten Ping, tapi Ma Jing waspada dan menolak.

Setelah beberapa kali percakapan, mereka akhirnya mengutarakan maksud, ingin menjalin kerja sama—mereka mau membeli alas bantal elektronik langsung dari Ma Jing.

Beberapa hari belakangan, orang-orang sudah mencari tahu jalur distribusi Ma Jing lewat berbagai cara. Masalahnya, barang yang dibeli Ma Jing di pasaran hanyalah kain bantal, kabel USB, adaptor daya USB—semuanya murah dan umum, bahkan komponen elektronik di dalam alas bantal itu pun bukan barang langka atau khusus.

Semua orang tahu: keistimewaan alas bantal elektronik itu terletak pada rangkaian elektronik yang dirakit sendiri oleh Ma Jing.

Namun meski banyak yang mencoba membongkar dan meniru, tak ada yang berhasil—tiruan hanya bisa mengeluarkan gelombang elektromagnetik, tapi tidak punya efek hipnosis. Bahkan beberapa malah menimbulkan rasa gelisah dan marah, akhirnya jadi barang palsu yang menipu pembeli.

Karena tidak bisa menemukan pemasok Ma Jing, dan tidak bisa memproduksi sendiri, akhirnya mereka hanya bisa “bekerja sama.” “Semoga anak ini paham situasi,” pikir mereka sebelum menemui Ma Jing.