Bab 149 Mencapai Kesepakatan

Ding Chuang melihatnya, dan tahu bahwa tebakannya benar.

Sebenarnya, sejak pertama kali melihat Chen Dewang, ia sudah merasa pria itu tidak terlihat seperti seorang pemilik restoran. Bukan karena ia menilai seseorang dari penampilannya, melainkan karena tidak ada aura seorang pemilik pada diri pria itu. Ditambah lagi, pria itu tadi bisa-bisanya langsung bertanya apakah ia ingin memberikan modal satu juta, benar-benar tidak memiliki kelihaian dalam bernegosiasi dan sama sekali tidak tampak seperti seseorang yang mampu mengelola restoran sebesar ini.

Ada satu hal lagi.

Jika restoran itu miliknya sendiri dan berada di titik seperti ini, ia pasti tidak akan bersembunyi di dapur belakang demi menghemat gaji seorang koki. Sebaliknya, ia akan memikirkan cara untuk mengatasi masalah sumber pelanggan, untuk menyelesaikan masalah paling mendasar yang dihadapi restoran tersebut.

Ding Chuang berpendapat, jika tebakannya tidak meleset, Chen Dewang sendiri awalnya adalah seorang koki. Mungkin dalam beberapa tahun terakhir ia menghasilkan sedikit uang dari membuka warung kecil dan ingin membuka restoran besar. Namun, pria itu sendiri belum tentu memiliki ambisi seperti itu. Berbagai tanda menunjukkan bahwa pria itu tidak terlihat seperti tipe orang yang memiliki pemikiran semacam itu. Berdasarkan pertimbangan tersebut, ini pasti ide istrinya...

Dan jika ingin bernegosiasi, ia hanya bisa mencari istrinya.

Faktanya persis seperti yang ia pikirkan, tidak meleset sedikit pun.

Restoran ini didirikan atas inisiatif istri Chen Simiao, yaitu Qi Mei'e. Selama beberapa tahun ini mereka terus meraup untung dan tidak pernah merugi. Sekarang, mereka ingin meraup untung besar, tetapi siapa sangka justru seluruh modal keluarga masuk ke sini, bahkan berhutang ke sana ke mari, hingga akhirnya berujung pada kebangkrutan total.

Suara sepatu hak tinggi terdengar dari tangga tak lama kemudian.

Tampak seorang wanita paruh baya mengenakan sepatu kulit, rok kain motif kotak-kotak, dan sweter hitam ketat di bagian atas berjalan menaiki tangga. Tubuhnya tinggi, dengan sepatu hak tinggi tingginya sekitar satu meter tujuh puluh lima. Ia juga terawat dengan sangat baik, terlihat paling banyak berusia empat puluh tahun, dan bentuk tubuhnya tidak kalah dari Chen Simiao.

Wajahnya dirias, bibirnya dipoles dengan warna merah mencolok, dan kedua telinganya mengenakan anting-anting emas sebesar pergelangan tangan anak kecil. Sekilas ia tampak seperti nyonya dari kalangan berada, sementara Chen Dewang yang mengikutinya di samping justru terlihat seperti seorang pelayan...

"Kamu? Mau berinvestasi?"

Saat menaiki tangga, Qi Mei'e hanya melihat punggung Ding Chuang. Begitu tiba di bagian atas dan melihat wajah depannya, ia pun mengamatinya dari atas ke bawah, menilai orang dari penampilan, dan merasa tidak percaya.

"Duduk!"

Ding Chuang merasa sangat tidak nyaman dengan nada merendahkan yang tersirat dalam ucapan wanita itu. Sikapnya sama arogan seperti Chen Simiao, membuat Ding Chuang malas untuk berdiri dan hanya mengangkat dagunya menunjuk ke kursi di seberang.

Namun, setelah melihatnya, ia akhirnya mengerti mengapa Chen Simiao memiliki paras yang luar biasa. Ternyata gadis itu mewarisi gen dari wanita ini.

"Ya, ya, ya, duduk, silakan duduk dan mengobrol, saya akan ambilkan dua cangkir teh..." Chen Dewang memasang senyum di seluruh wajahnya, senyuman yang tampak sedikit menjilat.

Semula ia masih bisa duduk dan mengobrol dengan Ding Chuang, tetapi melihat istrinya hadir, ia memilih untuk sepenuhnya mundur ke posisi kedua. Tidak bisa menyalahkannya, selama bertahun-tahun segala urusan besar maupun kecil diurus oleh sang istri, membuatnya sudah terbiasa bersikap seperti pelayan.

Bukan hanya dia, ada banyak pria yang tadinya mampu menopang langit dengan kepala mereka sendiri, namun watak mereka tergerus oleh istri-istri mereka. Seiring berjalannya waktu, mereka lupa apa arti memiliki kepribadian...

Qi Mei'e merasa sangat tidak nyaman dengan sikap Ding Chuang, namun ia tetap duduk dan berkata dengan nada setengah dingin, "Kalian bilang kamu teman sekelas Simiao? Siapa namamu? Kenapa aku belum pernah melihatmu?"

Saat pembukaan Restoran Weimeizhai, ia selalu berperan sebagai manajer aula, menyambut dan mengantar tamu, sehingga banyak teman sekelas yang datang sudah pernah ia lihat. Hanya saja, bisnis kian hari kian memburuk dan ia kehilangan semangat hidup. Termasuk barusan, ia sedang beristirahat di ruang istirahat.

"Apakah itu penting?"

Ding Chuang balik bertanya, "Bibi, situasi Weimeizhai saat ini jauh lebih kamu pahami daripada aku. Konsekuensi apa yang akan dihadapi jika tidak ada suntikan dana investasi lagi, kamu bahkan lebih mengetahuinya daripada aku. Jadi masalahnya sangat sederhana: aku bisa berinvestasi, dengan syarat aku memegang hak pengoperasian, hak manajemen, dan hak pengambilan keputusan atas Weimeizhai!"

Jika apa yang dipikirkan oleh otak sudah benar, mengapa apa yang ada di kantong tidak sesuai dengan yang diinginkan?

Bagi Weimeizhai, Qi Mei'e yang ada di hadapannya inilah otaknya.

Dalam kondisi rasa makanan yang tidak ada masalah dan lingkungan yang tidak ada masalah, masalahnya terletak pada operasionalnya, dan wanita inilah yang harus memikul tanggung jawab utama.

Jika ia terus dibiarkan menjadi otaknya, uang ini hanya akan melayang sia-sia.

Qi Mei'e mengerutkan kening. Sejujurnya, ia mulai percaya bahwa Ding Chuang memiliki kemampuan untuk berinvestasi, karena berbagai hak yang disebutkan pemuda itu tidak begitu ia pahami, tetapi semuanya terdengar sangat berkelas.

Setelah berpikir sejenak, ia bertanya, "Berapa banyak yang bisa kamu investasikan?"

"Dua puluh ribu!"

Jawab Ding Chuang.

Mendengar angka tersebut, ekspresi Qi Mei'e berubah drastis dan tampak sangat jelek. Meskipun ia tidak sepenuhnya mengerti maksud dari berbagai hak yang disebutkan tadi, ia bukanlah orang bodoh. Ia mungkin tidak memahami perbedaan mendetail di antara hak-hak itu, tetapi makna kasarnya sudah pasti ingin merebut restoran tersebut.

Restoran ini terus merugi, jadi silakan saja mengambilnya.

Namun, dua puluh ribu...

"Heh." Ia tersenyum dingin. "Anak muda, kamu sedang mempermainkan aku? Dua puluh ribu ingin membeli Weimeizhai? Mana mungkin? Biaya dekorasi tempat kami saja sudah menghabiskan enam puluh ribu, ditambah berbagai peralatan, total investasi hampir satu juta. Itu belum termasuk stok bahan di dapur belakang. Mengeluarkan dua puluh ribu untuk membeli barang senilai lebih dari satu juta, kamu benar-benar pintar berbisnis!"

Sebenarnya totalnya tidak sampai satu juta, ia sengaja melebih-lebihkan setiap pos pengeluaran.

"Lalu?"

Ding Chuang tersenyum tenang tanpa gejolak emosi. "Dua puluh ribu memang sedikit, tetapi tampaknya orang yang bersedia mengeluarkan dua puluh ribu saat ini hanya aku. Jika kalian menjualnya sekarang, kalian masih bisa menyisakan dua puluh ribu di tangan. Jika terus diulur, bahkan dua puluh ribu pun mungkin tidak akan kembali, dan pada akhirnya situasi kalian akan menjadi sangat memalukan..."

Ucapannya ini bukan tanpa dasar. Chen Dewang dan Chen Simiao sama-sama mementaskan sandiwara penipuan ayah dan anak, itu pasti karena mereka sudah terdesak dan tidak punya jalan keluar lagi.

"Tetap saja tidak bisa, pergi sana!" Qi Mei'e bangkit berdiri dengan cepat dan berkata dengan gusar, "Bagaimana nasib kami kedepannya adalah urusan kami, tetapi restoran ini sama sekali tidak mungkin dijual kepadamu! Dua puluh ribu itu namanya memancing di air keruh!"

Ding Chuang: "..."

Ia akhirnya tahu mengapa restoran ini tidak bisa bertahan.

Kenapa tidak menawar dulu?

Apakah kalian tidak tahu konsep membuka harga setinggi langit dan menawar di tempat?

Dengan tempramen seperti ini, bibi, kamu tidak akan bisa bertahan di tempat mana pun!

Ia sedang kebingungan mencari cara untuk merespons.

Chen Dewang datang membawa teko teh. Wajahnya semula penuh senyuman, tetapi begitu mendengar keributan sejak di tangga, ekspresinya ikut canggung. Ia berjalan mendekat untuk mencairkan suasana, "Jangan terlalu emosional, kita bicarakan pelan-pelan, bicarakan pelan-pelan. Saya lihat Teman Sekelas Ding ini sangat tulus."

Qi Mei'e melirik suaminya dengan tajam tanpa mengeluarkan sepatah kata pun.

"Aku bisa mengalah, aku akan mengakuisisi sebagian sahamnya saja!" kata Ding Chuang tanpa pilihan.

Mereka sama sekali bukan pebisnis dan tidak paham trik-trik perdagangan. Jika ia terus menggunakan cara-cara memutar, ia hanya akan dibuat pusing. Lebih baik ia langsung mengutarakan maksudnya: "Aku akan mengakuisisi lima puluh satu persen, sebutkan harganya!"

Sebenarnya, jika dibiarkan lebih lama lagi sampai mereka benar-benar tidak sanggup bertahan, situasinya akan jauh lebih menguntungkan baginya. Siapa tahu ia bisa membelinya hanya dengan dua puluh ribu. Namun, dirinya masih harus kuliah dan tidak memiliki tenaga untuk memantau tempat ini setiap saat. Jika suatu hari nanti mereka tiba-tiba menjualnya kepada orang lain, ia akan mengalami kerugian besar. Oleh karena itu, masalah ini harus segera diselesaikan.

Mendengar Ding Chuang mengalah, Qi Mei'e meliriknya dengan cibiran meremehkan dan berkata datar, "Kalau kamu mau lima puluh satu persen, silakan. Kita hitung berdasarkan nilai satu juta, jadi jual padamu seharga lima puluh satu ribu!"

Chen Dewang berdiri di antara keduanya sambil menuangkan air dan menengahi, "Sabar, redakan emosi, jangan terburu-buru, mari kita bicarakan baik-baik."

"Bibi, restoranmu ini diinvestasikan satu juta atau bahkan sepuluh juta sekalipun, sebagian besar investasinya ada pada dekorasi. Padahal dalam transaksi apa pun, tingkat penyusutan dekorasi sangatlah tinggi, bahkan seringkali dianggap tidak ada nilainya. Dengan kata lain, jika kalian tidak sanggup melanjutkannya dan pemilik gedung menyewakan tempat ini kepada orang lain, dekorasi-dekorasi ini justru menjadi beban bagi penyewa baru!"

Ding Chuang berkata dengan tenang, "Merek Weimeizhai belum terkenal dan tidak memiliki nilai merek, jadi satu-satunya hal yang bisa dinilai harganya hanyalah meja dan kursi ini serta peralatan-peralatan tersebut, dan semuanya pun sudah barang bekas! Kontrak sewa gedung juga tergantung pada jenis perjanjian yang kalian tandatangani. Aku mengeluarkan lima puluh satu ribu untuk membeli separuh peralatan bekas, apakah menurutmu itu masuk akal?"

Ding Chuang berhenti sejenak lalu melanjutkan, "Aku datang untuk bernegosiasi dengan ketulusan. Uangnya ada, aku bisa langsung pergi ke bank untuk mengambilnya sekarang juga, tetapi semuanya harus sepadan, paham?"

Ia juga merasa sangat kesal dengan sikap Qi Mei'e. Memang benar ia ingin membeli tempat ini, tetapi bukan berarti ia harus membelinya mati-matian; ia sepenuhnya bisa pergi begitu saja.

Begitu ia selesai berbicara.

Ekspresi wajah kedua orang itu langsung mengeras.

Tarik ulur sebelumnya sama sekali belum menyentuh inti permasalahan dan belum membedah nilai riil dari Weimeizhai. Namun, beberapa patah kata dari Ding Chuang barusan telah memaparkan prospek Weimeizhai dengan jelas. Benar atau tidaknya, setidaknya hal itu menunjukkan bahwa pemuda tersebut telah melakukan pekerjaan rumahnya, yang membuktikan bahwa ia memang berniat serius untuk berinvestasi.

Sebenarnya, mereka berdua juga diam-diam sudah menghitung berapa banyak uang yang bisa mereka tarik kembali jika restoran ini terpaksa gulung tikar. Termasuk uang jaminan sewa, paling-paling hanya sekitar dua ratus ribuan.

Hanya saja, ketika Ding Chuang menawarkan harga dua puluh ribu, hati mereka merasa tidak terima.

Qi Mei'e tiba-tiba menyadari bahwa ia harus memperlakukan pemuda ini dengan serius. Setelah berpikir sejenak, ia berkata, "Kalau begitu tiga puluh ribu, kami beri kamu lima puluh satu persen saham!"

Chen Dewang merasa sangat sakit hati mendengarnya. Dirinya telah menginvestasikan hampir satu juta, dan pada akhirnya hanya kembali tiga puluh ribu. Namun, ia tidak punya pilihan lain, karena ini adalah hasil terbaik yang bisa didapat mengingat tidak ada satu pun pelanggan yang datang ke restoran...

Ding Chuang menggelengkan kepalanya dan berkata dengan nada datar, "Tidak mungkin. Situasi tempat kalian saat ini sudah sangat jelas, investasi ini sifatnya hanya memperpanjang napas, apakah bisa bertahan hidup atau tidak masih merupakan sebuah misteri. Jika hanya meminta lima puluh satu persen, penawaran tertinggiku adalah sepuluh ribu!"

Angka ini dihitung berdasarkan nilai sisa restoran, memang tergolong rendah, namun relatif adil.

"Kamu bercanda!" Qi Mei'e kembali panik. Sepuluh ribu terpaut terlalu jauh, bahkan tidak cukup untuk melunasi utang-utang di luar. Ia berkata dengan nada dingin, "Jika hanya sepuluh ribu, kita tidak perlu bernegosiasi lagi!"

Ding Chuang langsung bangkit berdiri tanpa ragu sedikit pun.

Ia bisa saja tidak memanfaatkan kesusahan orang lain, tetapi ia juga sama sekali tidak berniat menjadi orang suci. Jika di luar dirinya mereka bisa menemukan orang lain untuk berinvestasi atau mengakuisisi restoran ini, anggap saja mereka sedang beruntung. Namun, jika tidak bisa, mereka hanya bisa pasrah memohon agar peralatan bekasnya bisa laku lebih mahal dan pemilik gedung bersedia mengembalikan uang sewa.

Jika ia sendiri menanamkan modal lebih dari sepuluh ribu, risikonya terlalu besar.

Melihat pemuda itu beranjak pergi.

Keduanya tercengang.

Mereka tidak menyangka pemuda itu akan benar-benar pergi begitu saja dengan begitu tegas.

Saling bertukar pandang, keduanya sama-sama merasa bagaikan disayat dagingnya. Namun, jika ini diteruskan, konsekuensinya sulit dibayangkan.

"Dua puluh ribu!" Qi Mei'e tiba-tiba bersuara. "Cukup dua puluh ribu, kami beri kamu lima puluh satu persen saham!"

Chen Dewang ikut menimpali, "Kami sudah menanamkan modal terlalu banyak, kurang dari angka itu, tidak boleh dijual!"

Setidaknya mereka harus melunasi utang luar.

Mendengar itu, langkah kaki Ding Chuang terhenti. Ia merenung sejenak, lalu berbalik dan berkata, "Dua puluh ribu, aku ingin enam puluh persen keuntungan, dan seratus persen hak pengambilan keputusan!"

Ia boleh saja menanamkan modal lebih banyak, tetapi dengan syarat ia harus mendapatkan kendali yang lebih besar.

"Seratus persen hak pengambilan keputusan?"

Keduanya mengerutkan kening secara bersamaan. Mereka sangat memahami arti dari hak pengambilan keputusan, yaitu kelak segala urusan di tempat ini akan sepenuhnya berada di tangan pemuda itu dan tidak ada hubungannya lagi dengan mereka berdua.

Pembagian dividen masih bisa diterima, toh restoran ini masih merugi... tetapi melepaskan hak pengambilan keputusan adalah hal yang paling mereka berat lepaskan.

"Jika setuju, kita bisa pergi ke bank untuk mengambil uang sekarang!" ucap Ding Chuang dengan tegas.

Chen Dewang menatap istrinya dengan debaran jantung yang tidak karuan. Ia berada di posisi yang serba salah; merasa sayang pada uangnya, tetapi juga merasa berat untuk menyerahkan seluruh hak pengambilan keputusan, mengingat tempat ini adalah usaha yang ia dirikan sendiri.

Qi Mei'e merenung selama belasan detik, lalu bangkit berdiri dan berkata, "Baiklah, kami berikan kamu seratus persen hak pengambilan keputusan, ayo kita pergi mengambil uang!"

Katanya diberikan seratus persen, tetapi apakah mungkin dirinya sama sekali tidak punya suara? Di sini semuanya adalah orang-orang mereka sendiri, siapa yang akan benar-benar mendengarkan pemuda itu?

Ding Chuang tidak turun ke lantai bawah, melainkan melangkah kembali dan berkata sambil tersenyum, "Jangan terburu-buru, tidak kurang dari beberapa menit."

Sambil berkata demikian, ia mengeluarkan ponselnya dan memanggil sebuah nomor: "Pengacara Ge, tolong susunkan draf kontrak hak suara tidak setara untukku sekarang juga. Aku butuh sekarang, tolong faks ke sini..."

Melihat pemuda itu melakukan panggilan telepon.

Mata Chen Dewang dan Qi Mei'e hampir keluar dari rongganya. Anak muda ini... bahkan punya pengacara sendiri?