Bab 116: Tunggu Saja Hasilnya

Setengah jam kemudian, keempat orang itu tiba di restoran dan masuk ke ruang privat.

Di dalam ruangan sudah ada tiga orang yang menunggu: Zhang Fengying, Zheng Qingshu, dan Xu Qing.

Ding Chuang tidak sungkan, ia langsung duduk di kursi utama di tengah. Xu Qing mengenal mereka dan menyapa dengan ramah, sementara Zheng Qingshu hanya mengangguk singkat sambil berkata, "Halo."

Hanya Zhang Fengying yang tampak terkejut. Ia masih ingat ketiga penipu itu. Bagaimanapun, jumlah orang asing yang datang ke desa selama bertahun-tahun bisa dihitung dengan jari, dan ketiganya meninggalkan kesan yang sangat mendalam.

"Kalian... bukannya dari perusahaan serba ada di kota provinsi?" tanya Zhang Fengying dengan heran. Ia mengira mereka sudah melarikan diri ke ujung dunia dan tidak menyangka akan bertemu lagi.

Wajah ketiganya seketika memerah, mereka merasa malu untuk bicara. Dulu, mereka tidak pernah menganggap "menipu" sebagai hal yang salah, bahkan menganggapnya sebagai bentuk kemampuan. Namun, setelah bersentuhan dengan jalan yang benar, mereka mulai merasa bahwa perilaku masa lalu mereka sangat memalukan.

"Dulu memang iya, tapi mulai sekarang, mereka adalah staf penjualan untuk pabrik minuman keras Desa Xiaowan," Ding Chuang segera menengahi. "Qi Duohai adalah kepala divisi penjualan yang bertanggung jawab atas segala urusan pemasaran, sedangkan Dagao dan Xiao Qi bertugas membuka saluran distribusi baru..."

Zhang Fengying tertegun, raut wajahnya berubah menjadi kaku. Di dalam hatinya, orang-orang ini adalah penipu yang tidak bisa dipercaya. Hal ini membuat suasana hatinya yang semula tidak baik menjadi semakin keruh.

Ia pun berinisiatif berkata, "Pabrik sudah beroperasi penuh, produksinya pun terbatas, dan saluran penjualan sudah stabil. Apakah tidak terlalu dini untuk mencari staf penjualan sekarang..."

Ding Chuang tersenyum dan menjawab dengan santai, "Sedia payung sebelum hujan. Pabrik tidak mungkin hanya memiliki dua mesin. Di masa depan, kita akan menambah mesin dan peningkatan produksi adalah suatu keharusan. Kita juga tidak bisa hanya memasok ke tempat hiburan malam atau hanya mengandalkan pasar itu. Ke depannya, kita akan merambah ke seluruh kota, bahkan pasar yang lebih luas. Tuan Qi dan timnya adalah ahli penjualan. Dengan kehadiran mereka, bir Jinwan bisa dipromosikan dengan lebih baik."

Tuan Qi.

Dua kata singkat itu membuat Qi Duohai langsung menegakkan punggungnya. Sebelumnya, ia sering berpura-pura menjadi manajer, tetapi saat mendengar Ding Chuang mengatakannya secara langsung, ia merasa dirinya benar-benar seorang "manajer".

Zhang Fengying kembali menyela, "Itu semua masih rencana masa depan, bukan saat ini. Penjualan bir di tempat hiburan malam sedang lesu, dan untuk sementara waktu hanya akan menurun. Selain itu, mulai membuka pasar sekarang justru akan mengacaukan harga bir Jinwan. Perbedaan harga yang terlalu jauh antara di dalam dan di luar tempat hiburan akan membuat pihak tempat hiburan keberatan. Jadi, saat ini pasar luar tidak bisa dibuka, sementara untuk di dalam tempat hiburan kita bisa mengatasinya sendiri. Tidak perlu menambah staf penjualan, itu hanya akan menambah biaya..."

"Eh?"

Ding Chuang merasa aneh. Biasanya Zhang Fengying selalu menuruti apa pun yang dikatakannya, sangat penurut dan tidak pernah membantah. Ada apa dengannya hari ini?

"Aku setuju dengan pendapatnya. Meskipun pabrik saat ini mendapatkan untung, ini baru hari pertama. Terlalu terburu-buru melangkah tidaklah baik..." sahut Zheng Qingshu pelan.

Wajah Qi Duohai dan kedua rekannya semakin memerah. Mereka bukan orang bodoh; jelas sekali bahwa mereka sedang ditolak dan tidak diinginkan di pabrik. Namun, dalam situasi seperti ini, sepertinya tidak ada yang bisa mereka katakan.

Ding Chuang melirik keduanya dengan perasaan lebih bingung. Sebenarnya, ia pun setuju dengan argumen mereka, namun premisnya adalah jika penjualan di tempat hiburan malam sedang dalam kondisi krisis. Saat memutuskan untuk mempertahankan mereka bertiga, ia berasumsi penjualan di tempat hiburan malam akan sukses sehingga mereka bisa membuka pasar lain.

Siapa sangka, penjualan di tempat hiburan malam ternyata tidak ideal. Tanpa stabilitas dari jalur tempat hiburan malam, nekat membuka pasar lain memang tidak realistis. Namun, ketiga orang ini tidak akan bisa ditemukan lagi jika mereka pergi, dan mereka harus dipertahankan sekarang. Ada kontradiksi waktu di sini.

"Kenapa makanannya belum datang? Pelayan, pelayan..." Xu Qing yang melihat suasana menjadi canggung, mencari alasan untuk memecah ketegangan.

"Di abad ke-21, bakat adalah yang terpenting!" Ding Chuang tidak membiarkan suasana itu pecah, ia menegaskan, "Dalam strategi perang, logistik harus berjalan sebelum pasukan bergerak. Membuka pasar tidak bisa dilakukan dalam semalam. Kita perlu melakukan riset pasar dan menetapkan harga yang masuk akal. Jika kita menunggu produksi benar-benar meningkat baru memikirkan ini, waktunya tidak akan cukup. Jadi, kita harus mencari saluran penjualan terlebih dahulu baru memproduksi barang!"

Ketiga orang itu harus dipertahankan, tidak mungkin melepaskan mereka.

Sebelum Zheng Qingshu sempat bicara, Zhang Fengying kembali membantah, "Logistik butuh biaya. Pabrik baru saja menerima pembayaran pertama. Berdasarkan perkiraanmu kemarin, penjualan mungkin akan semakin memburuk. Saat itu tiba, biaya pabrik kita bahkan tidak akan tertutup. Menambah personel di saat seperti ini sungguh tidak bijak!"

Ding Chuang merasa heran. Apakah wanita itu memakan bubuk mesiu? Setiap kali dirinya bicara, wanita itu selalu mendebat.

"Ehm..." Qi Duohai menggertakkan gigi dan memberanikan diri berkata, "Bolehkah saya berbicara dua patah kata?"

Melihat mereka tidak disukai dan tidak memiliki tujuan lain yang lebih baik, mereka hanya bisa berusaha semaksimal mungkin untuk tetap tinggal. Zhang Fengying dan Zheng Qingshu saling melirik tanpa bicara. Ding Chuang mengangguk.

Qi Duohai berdeham lalu berkata, "Tadi kalian bilang bir Jinwan sudah masuk ke tempat hiburan malam, tapi penjualannya tidak bagus, kan?"

"Jauh lebih buruk dari ekspektasi!" jawab Ding Chuang. Ia terus memikirkan cara penyelesaian. Meskipun Xu Junru memberikan ide, bir adalah minuman murah dibandingkan jenis alkohol lainnya, sehingga tidak mungkin dikelola seperti minuman kelas atas. Ia sempat berpikir untuk mengubah nama produk, karena psikologi orang saat ini cenderung percaya bahwa "pendatang lebih hebat". Namun, ia tidak ingin melakukan kecurangan, jadi hingga saat ini ia belum menemukan solusi yang baik.

"Bisa jelaskan situasinya secara spesifik?" tanya Qi Duohai lagi. "Seseperinci mungkin!"

Ding Chuang menatap Zhang Fengying, yang tidak menghiraukannya, lalu menatap Zheng Qingshu yang juga diam. Xu Qing ingin membantu, tetapi ia tidak tahu detailnya.

Ding Chuang akhirnya menjelaskan sendiri, "Bir Jinwan dari Desa Xiaowan adalah bir kriya (craft beer)..." Ia menjelaskan kualitas produk, keunggulannya dibandingkan bir lain, hingga kerja sama dengan tempat hiburan malam di kota, termasuk pengaruh Zhao Shanqing dan Tuan Yuan yang tidak ia tutupi.

Setelah lima belas menit menjelaskan, ia selesai.

"Dijual delapan yuan di tempat hiburan malam? Semua tempat menjual delapan yuan?" tanya Qi Duohai dengan serius.

"Ya, harganya seragam," jawab Ding Chuang. Mengenai hal ini, ia tidak menganggap ada masalah. Jangan katakan sekarang, bahkan dua puluh tahun kemudian, harga bir yang sama di tempat hiburan yang berbeda tidak akan jauh berbeda. Itu adalah aturan industri.

"Hubungan Anda dengan tempat hiburan malam saat ini masih dalam tahap awal yang baik. Apakah mereka akan mempertimbangkan saran Anda?" tanya Qi Duohai lagi.

"Ya." Ding Chuang setuju. Baru saja diluncurkan, meski perputaran barang tidak tinggi, tempat hiburan malam tidak akan mengeluh. Selain itu, pengaruh Zhao Shanqing dan Tuan Yuan masih ada, jadi sikap mereka tidak akan berubah drastis dalam waktu dekat.

Qi Duohai merenung sejenak, "Tadi Anda bilang data penjualannya akurat, kan? Bar paling baik, kafe tenang di posisi kedua, dan KTV paling buruk!"

Ding Chuang mengangguk. Itu benar, ia sendiri yang melakukan survei dan melihatnya dengan mata kepala sendiri.

Qi Duohai menyapu pandangan ke sekeliling ruangan, lalu berkata dengan serius, "Pertanyaan terakhir, bisakah kami mewakili Anda untuk berurusan dengan tempat-tempat hiburan tersebut mulai sekarang?"

Ding Chuang tertegun. Masalah penjualan bir bukan terletak pada tempat hiburan malam; setiap tempat sudah berusaha semaksimal mungkin, namun pelanggan yang tidak memesan. Jadi, apa yang harus dibicarakan dengan mereka? Promosi? Menurunkan harga?

Sebelum Ding Chuang menjawab, Zheng Qingshu berkata, "Kita membuat bir kriya. Proses, rasa, dan kemurnian malt semuanya lebih tinggi daripada bir industri. Kita tidak boleh menjual barang bagus dengan harga murah, apalagi mundur karena tekanan bir industri!" Ia memang tidak pernah menyukai bir yang ada di pasaran.

Qi Duohai tidak bicara, ia terus menatap Ding Chuang.

"Boleh!" jawab Ding Chuang. "Bagaimanapun cara kalian bernegosiasi, aku mendukung kalian!"

Jangan meragukan orang yang dipercaya, dan jangan mempekerjakan orang yang diragukan. Saat ini, Zheng Qingshu dan Zhang Fengying jelas tidak menyukai mereka. Jika ia tidak memberikan kepercayaan, mereka mungkin akan tetap tinggal, tapi hati mereka akan menjauh.

"Bagus, makanannya tidak perlu!" Qi Duohai segera berdiri, "Kita lihat hasilnya malam ini. Ayo pergi!"

Setelah berkata demikian, ia melangkah keluar lebih dulu. Xiao Qi dan Dagao saling berpandangan. Dalam tim tiga orang itu, Qi Duohai adalah otak perencana, sementara mereka berdua hanya pelaksana. Saat ini, mereka tidak akan membantah.

"Kalau begitu, kami permisi..."

"Kalian makanlah!"

Keduanya berkata demikian lalu mengikuti Qi Duohai pergi. Dalam sekejap, ruang privat yang luas itu hanya menyisakan empat orang.

"Aku juga tidak makan, kalian saja!" Zhang Fengying ikut berdiri dan berjalan keluar tanpa menoleh sedikit pun.

"Ehm..." Zheng Qingshu tampak canggung. Ia menatap Ding Chuang dan berkata, "Sebenarnya, aku tidak berniat membantahmu. Hanya saja pekerjaan mereka bertiga dulu membuat orang tidak tenang. Fengying sudah keluar, aku akan mengejarnya. Suasana hatinya sedang tidak baik hari ini, aku takut terjadi sesuatu!"

Ia pun ikut keluar. Dalam sekejap mata, hanya tersisa dua orang di ruangan itu.

"Sialan..." Ding Chuang mengumpat pelan, lalu menoleh dan bertanya, "Apakah aku ini bos yang tidak punya wibawa? Aku bicara, dia membantah. Bahkan sebelum aku sempat menegurnya, dia malah pergi duluan? Aku tidak punya harga diri sama sekali?"

Ia benar-benar merasa tidak nyaman. Bukankah bisa dibicarakan nanti jika memang punya prasangka terhadap Qi Duohai dan timnya? Jangan membantah di depan orang lain!

Di ruangan itu tidak ada orang lain, Xu Qing bersandar di kursi dan meliriknya, "Kenapa tidak kau tegur saja dia? Tunjukkan wibawamu sebagai bos, pecat saja dia! Sebagai karyawan yang tidak menghormati bos, harus dipecat!"

Ding Chuang mengusap wajahnya yang kusut. "Keadaanmu juga aneh. Sedang datang bulan? Tidak mungkin, dua hari ini kau..."

"Apa?" Xu Qing memelototinya dengan curiga.

"Uhuk, uhuk." Ding Chuang terbatuk, "Maaf, aku hanya teringat saat aku melihatmu di rumah sewaanmu yang lain waktu itu..."

Xu Qing memutar bola matanya, lalu berkata dengan kesal, "Bibi kecilmu itu, begitu masuk ruangan langsung memandangku dengan sinis. Pasti karena dia cemburu karena aku tidur denganmu kemarin. Membantahmu hanyalah kedok, sebenarnya dia sedang bermanja-manja. Cepat kejar dia dan bujuk, kalau tidak dia akan benar-benar marah!"

Wajah Ding Chuang semakin masam. "Jangan bicara sembarangan... dia itu bibiku!"

Xu Qing tidak memedulikannya, "Memangnya kenapa kalau bibi? Malah lebih menantang! Kudengar kau masih punya bibi lain di desa bernama Sun Mei, entah apakah dia punya pikiran yang sama denganmu!"

Ding Chuang hampir muntah darah. "Sebenarnya... kau bisa menganggap Sun Mei itu seperti versi rambut panjang dari istri Qi Duohai."

Bukannya menghina Sun Mei, tapi dari sudut pandang dangkal, memang kurang lebih begitu.

Xu Qing bergumam, "Jadi ternyata memang ada niat sedikit!"

Ding Chuang: "..."

Keduanya tidak makan di sana, melainkan membungkus makanan dan memanggil Qi Peng serta Yu Fei untuk bergabung. Karena masalah penjualan bir belum teratasi, mereka tidak bisa kembali ke desa untuk sementara waktu, apalagi Qi Duohai meminta untuk melihat hasilnya malam ini.

Waktu berlalu, kini pukul delapan malam. Ding Chuang membawa Xu Qing, Zhang Fengying, dan Zheng Qingshu kembali ke bar...