Bab 0118 Surat Izin Sudah Keluar

Begitu ucapan itu terlontar, beberapa orang langsung terguncang lebih dalam. Sebelumnya mereka mengira dia penipu, hanya pandai mengambil kesempatan dan menipu orang, tapi sekarang, hasil yang ada di depan mata membuat mereka terpaksa mengakui bahwa Qi Duohai benar-benar menghidupkan kembali bir Jinwan, dan efeknya jauh melebihi dugaan.

Jika benar bisa dibentuk seperti yang dia katakan, sebagai “simbol gaya di bar”, maka penjualan di masa depan sama sekali tidak perlu dikhawatirkan.

Xiao Qi menyemburkan bibirnya dengan sombong, bertanya dengan penuh bangga, “Bagaimana? Sudah jelas belum? Apakah kita bisa jadi tenaga penjual? Apakah kakakku bisa jadi manajer penjualan? Bukankah kita ini orang-orang berbakat?”

Zhang Fengying dan Zheng Qingshu diam saja, wajah mereka memerah. Menghadapi situasi di mana bir Jinwan tidak laku, mereka benar-benar tidak punya cara, tapi beberapa orang yang dianggap penipu ini, hanya dalam satu sore, berhasil membalikkan keadaan secara total, sungguh tak masuk akal.

“Keren!” Xu Qing mengacungkan jempol, untuk pertama kalinya selama lama di bar, dia melihat jenis minuman yang bisa begitu digemari.

Qi Duohai tersenyum, lalu menatap Ding Chuang bertanya, “Bagaimana efeknya? Berikan penilaian!”

Ding Chuang juga mengacungkan jempol, “Hebat!”

Dia ingat pernah menonton sebuah film berjudul “The Devil Wears Prada” yang menampilkan sebuah adegan tentang pakaian mewah yang baru diluncurkan langsung ditiru dengan sempurna, hampir tak bisa dibedakan. Kemudian sang tokoh utama bertanya kepada desainer, “Kami baru saja mendesainnya, tapi sudah ditiru, apa artinya ini?”

Desainer itu menjawab, “Kami melewati proses sampling, desain, pemotongan, pembuatan pola, dan fashion show… meski ditiru, kami selalu menjadi pelopor tren.”

Sekarang, dia merasakan hal yang sama pada Qi Duohai. Meski semua yang dia lakukan kelihatannya mudah—hanya menaikkan harga dan menambahkan dua bunga hias—yang mudah ditiru, tapi di balik itu ada proses sampling, desain, pemotongan, pembuatan pola, dan seterusnya. Dia menaikkan harga sebotol bir sebesar lima puluh persen bukan tanpa alasan, dan menambahkan bunga hias bukan sekadar ide spontan.

Perlu riset menyeluruh tentang tingkat pengeluaran konsumen.

Lebih dari itu, diperlukan pengalaman bertahun-tahun dalam penjualan untuk memahami psikologi pelanggan.

Orang berbakat, benar-benar berbakat...

“Hahaha,” Qi Duohai akhirnya tertawa lepas, “Kalau kamu bisa percaya padaku, aku akan berusaha sepenuh hati agar kamu puas. Tapi ada beberapa masalah yang tidak bisa diselesaikan dalam waktu singkat, seperti pelanggan KTV, lingkungan tertutup memang kurang mendukung munculnya rasa gengsi, karena orang luar tidak bisa melihat. Namun, seiring waktu, itu akan berubah. Bar dan tempat tenang akan menyebarkan reputasi bir Jinwan, nanti mereka akan secara otomatis memesan bir Jinwan!”

Mengabaikan rasio harga dan kualitas, benar-benar menjadi “alat”.

Inilah inti yang ditangkap Ding Chuang, hanya saja dia belum tahu bagaimana menyelesaikannya.

Harus diakui, setiap bidang punya keahliannya masing-masing.

“Tidak apa-apa, kalau terus begini, penjualan di bar sudah cukup menopang kapasitas produksi Xiao Wan Village.” Ding Chuang mengangkat bir, “Minum satu gelas?”

“Baiklah.” Qi Duohai mengambil botol bir.

Da Gao dan Xiao Qi mengikuti segera.

Xu Qing tersenyum lebar, sebelumnya dia juga ragu, sekarang sama sekali tidak meragukan kemampuan ketiganya, akhirnya bir terjual, dia sangat senang.

“Kamu hebat!” Zheng Qingshu memerah sambil mengangkat botol bir.

“Aku… sebelumnya minta maaf!” Zhang Fengying berkata pelan.

Jarang sekali dia berhadapan langsung dengan orang lain, hari ini perasaannya risau karena membayangkan Ding Chuang dan Xu Qing tidur bersama, jadi sikapnya agak menyerang, tapi tak disangka, untuk pertama kalinya menyerang orang lain, malah kena batunya.

“Tidak apa-apa, tidak apa-apa, kita semua sekarang rekan kerja, jangan berdebat!” Xiao Qi menatap Zhang Fengying sambil tertawa, dia sudah memperhatikan Zhang Fengying cukup lama...

Zheng Qingshu langsung merasakan gelombang kecemasan melanda.

Sementara Zhang Fengying diam-diam melihat ke arah Ding Chuang.

“Ding!” Botol-botol bir mereka bersentuhan, mereka minum habis satu botol.

Saat itu, manajer baru bar, Zhang, berlari terburu-buru mendekat, “Tuan Ding, apakah masih ada bir di gudang kota? Stok habis, kalau ada, saya akan suruh ambil, sekarang masih ada pelanggan yang mau minum… sangat mendesak!”

Sore tadi saat Qi Duohai meminta data penjualan dari dia, dia sangat enggan, menganggap itu semua sia-sia. Meskipun kualitas bir Jinwan bagus, harga mahal dan kemasan kecil membuat siapa yang bisa terus membeli? Memberikan data pun hanya karena mengindahkan kebaikan hati Ding Chuang. Setelah mendengar ada rencana menambahkan kembang api agar laku, dia makin merasa aneh dan ingin menolak, tapi tidak tega.

Namun, tak disangka, dua trik kecil itu justru membuat penjualan melejit.

Bahkan penjualan minuman impor yang harganya lebih mahal ikut melonjak.

Pelanggan di lantai dua bangga menaruh dua kotak bir Jinwan dan sebotol minuman impor.

“Ada stok?” Ding Chuang menatap Zheng Qingshu bertanya.

Zheng Qingshu mengangguk, “Ada!”

Ding Chuang segera berdiri, dia datang ke sini bukan untuk bersenang-senang, jika bisa menghasilkan uang, tentu tak perlu berlama-lama di sini, dia bertanya, “Butuh berapa banyak?”

“Tambahkan lagi...” Manajer Liu belum sempat menyelesaikan kalimatnya.

Ponsel Ding Chuang bergetar, dia melihat layar, itu manajer bar lain.

“Seratus kotak!” Manajer Liu juga melihat catatan di layar, mereka satu bidang usaha, tahu siapa, dengan tegang berkata, “Tuan Ding, saya yang pesan duluan, harus saya yang dikirim dulu, truk sudah menunggu di luar, segera ambil birnya!”

Ding Chuang terdiam.

Dia melangkah cepat keluar bar, baru keluar teleponnya berdering lagi. Dia mengangkat dan dari seberang terdengar suara penuh semangat, “Tuan Ding, penjualan bir Jinwan meledak, bar sudah habis stoknya, orang saya sudah di depan gudang, kalau ada kunci di kota, tolong datang buka pintu, kalau tidak bisa, saya suruh mereka bongkar pintu, jangan khawatir, akan ada orang khusus menjaga, minuman pasti aman.”

Baru naik mobil, telepon berdering lagi, dari manajer bar lain.

Hingga saat ini, tiga bar di kota semuanya mengalami lonjakan penjualan, satu tempat tenang juga mendesak minta tambahan bir, kecuali KTV, semua tempat lain penjualannya jelas meningkat.

Tujuh orang terburu-buru sampai ke toko bir milik Zheng Qingshu sebelumnya, membuka pintu.

Zhang Fengying membawa buku catatan dan pena, berdiri di pintu mencatat bir yang diangkut satu kotak demi satu kotak.

Satu jam kemudian.

Gudang kosong!

Untung sebelumnya ada stok, ditambah penjualan KTV kemarin kurang bagus sehingga hari ini tidak mengirim bir ke sana, itulah yang cukup memenuhi kebutuhan malam ini, kalau tidak, Xiao Wan Village harus mengirim bir ke kota semalaman.

“Huh…” Tujuh orang melihat gudang kosong, semua menghela napas lega, bukan karena tekanan, tapi karena tadi ikut sibuk mengangkut bir, lelah.

“Total tiga ratus kotak, seribu dua ratus liter, total tiga ribu sembilan ratus enam puluh…” Zhang Fengying satu-satunya yang masih bertenaga, hanya mencatat, tidak ikut angkat, “Uangnya ada di sini, kamu hitung saja.”

Dia menyerahkan setumpuk uang kertas.

Biaya produksi per liter delapan puluh sen, keuntungan malam ini sekitar tiga ribu.

Ding Chuang secara naluriah ingin mengambil uangnya, tapi tiba-tiba merasakan tatapan tajam dari kedua sisi, buru-buru menarik tangan kembali dan berkata serius, “Kamu pegang saja, catat di buku besar perusahaan, uang ini milik perusahaan, bukan milikku pribadi!”

Zheng Qingshu diam.

Qi Duohai pun diam.

Kenapa orang ini susah bayar hutang?

Xu Qing duduk di samping Ding Chuang merasa canggung, lalu berkata, “Kalau begitu, mending kita kembalikan saja uangnya, ya?”

Ding Chuang terdiam.

Waktu berlalu dengan cepat, sudah lima hari.

Penjualan bir akhirnya stabil, melebihi target awal yang menyediakan seribu delapan ratus liter per hari, mencapai dua ribu dua ratus liter, artinya penghasilan Ding Chuang per hari bisa mencapai lima ribu lima ratus.

Di zaman ini, itu angka yang bisa mengalahkan semua pekerja biasa.

Masih harus berwirausaha...

Tentu saja, dia belum melunasi “hutang” itu, malah memesan mesin bir dengan kapasitas lebih besar, sehingga kapasitas produksi per hari mencapai tiga ribu tujuh ratus liter, tidak berjalan penuh, tetap memproduksi dua ribu tiga sampai dua ribu empat ratus liter per hari, karena kebutuhan di malam hari sudah stabil, menjalankan penuh berarti harus mencari pasar baru.

Pasar lain berbeda dengan pasar malam, jadi memerlukan “izin”, kalau tidak, tempat-tempat itu tidak berani menjual.

Hari ketujuh.

Akhirnya mendapat telepon dari perusahaan pengurusan izin, semua dokumen pabrik yang diajukan sebelum tahun baru sudah selesai.

“Nona Jin…”

Ding Chuang datang ke perusahaan pengurusan izin, membawa tas kecil, “Ini bir kerajinan kami sendiri, maltnya berkualitas tinggi, saya berikan untuk Anda coba.”

Nona Jin, pemilik perusahaan pengurusan izin, kira-kira berusia tiga puluhan lima tahun, rambut pendek, mengenakan setelan jas yang pas badan, tampak cerdas dan cekatan, juga cantik, memancarkan aura elegan dan kebijaksanaan wanita dewasa.

Tipe wanita yang sangat disukai Ding Chuang.

“Terima kasih banyak, awalnya saya pikir setelah tahun baru langsung bisa dapat izin, tapi mereka terlalu lambat, molor dua hari, pasti kamu sudah khawatir?”

Nona Jin tersenyum, mengeluarkan kantong khusus dari laci, menyerahkannya, “Ini semua dokumen dan izin, dengan ini kamu bisa mulai produksi penuh.”

“Bagus, warga desa semangat kerja tinggi.”

Ding Chuang membuka kantong itu, mengeluarkan semua dokumen di dalamnya: formulir persetujuan proyek, izin usaha, laporan analisis lingkungan... semua lengkap.

Melihat tidak ada masalah, dia memasukkan kembali, lalu bertanya, “Nona Jin, apakah alamat untuk lahan industri bisa diubah? Ditulis di kota, sangat tidak praktis, saya ingin pindahkan ke desa, tenaga kerjanya semua dari desa, kalau sesuai alamat itu, harus ke kota untuk kerja, sangat merepotkan.”

Tujuan datang ke perusahaan pengurusan izin adalah agar cepat, tapi banyak dokumen harus diurus ulang.

“Bisa, saya ingat kamu pernah bilang, saya masih ingat,” jawab Nona Jin, “Kalau mau diubah, kamu bisa tinggalkan dokumen di sini, saya akan urus perubahan, tapi kamu tidak buru-buru pakai izin, kan? Izin itu penting supaya produksi aman dan tidak dipermasalahkan.”

Ding Chuang berpikir sejenak, menurut rencananya, dia akan tinggalkan semua dokumen di sini dulu, ambil lagi setelah perubahan selesai juga tidak terlambat. Tapi Old Ding terus mendesak agar cepat dapat izin, kalau tidak, dia tidak tenang.

Untuk membuat Old Ding tenang, sepertinya harus dibawa dulu untuk dilihat.

“Betul juga, nanti saya ambil lagi dokumennya, terima kasih ya, Nona Jin.”

“Tidak merepotkan, saya sudah terima bayaranmu, hati-hati di jalan...” Dia mengantar Ding Chuang sampai jauh, saat melihatnya benar-benar pergi, senyum di wajahnya hilang, berubah menjadi ekspresi penuh penghinaan. Dia membuka tas yang dikirim Ding Chuang, mengambil sebotol bir di dalamnya.

Bersandar di kursi, menatap keluar jendela dengan tenang, lalu perlahan meminumnya, berkata, “Masih enak jadi muda, penuh angan-angan, mengira kalau mau, pasti bisa jadi... Tapi bir ini rasanya lumayan juga...”