Bab 0105: Pembukaan Penjualan

Sepuluh menit kemudian, keduanya kembali berbaring di tempat tidur, terlentang. Karena tirai jendela tertutup rapat sehingga hampir tak tembus cahaya, ruangan menjadi sangat gelap hingga tangan pun tak tampak.

Waktu terus berlalu, detik demi detik.

Sekitar lima menit berlalu.

“Kamu sudah tidur?” suara Xu Qing terdengar pelan, kecil seperti nyamuk.

“Belum,” jawab Ding Chuang dari kegelapan.

Xu Qing terdiam sejenak, lalu bertanya, “Kalau begitu, kita... lanjutkan?”

Ding Chuang merenung sejenak, lalu jujur berkata, “Lebih baik tidak usah, setiap kali aku menutup mata, yang terbayang hanya dia.”

Bukan berbohong atau mengenang, melainkan gambaran dirinya terlalu kuat dan melekat dalam hati, sulit dilupakan dalam waktu singkat, apalagi dia sendiri yang datang terlebih dahulu.

“Hmm,” Xu Qing menjawab pelan.

Ding Chuang tidak berkata apa-apa lagi.

Lima belas menit berlalu.

“Kamu sudah tidur?” suara Xu Qing kembali muncul, tanpa sedikit pun rasa kantuk.

“Belum!” jawab Ding Chuang perlahan, lalu menambahkan, “Xu Qing, aku tahu maksudmu, tapi sekarang setiap kali aku pejamkan mata, yang muncul adalah dia, seolah-olah ada di depan mata, benar-benar hati ingin tapi tenaga tak sampai, harus diolah dulu.”

Stocking jala yang memesona, gaun putih itu, bibir merah, riasan mata biru.

Tinggi satu delapan puluh, berat dua ratus kilogram.

Rambut palsu kuncir dua yang tak bisa lepas dari ingatan, sungguh memikat.

“Hmm,” Xu Qing mengangguk lagi.

Sepuluh menit kemudian.

“Kamu sudah tidur?” suara Xu Qing kembali terdengar.

“Uh...” suara Ding Chuang masih waspada, ini sudah pertanyaan ketiga berturut-turut, tak mungkin menolak lagi. Orang bilang pria tak boleh bilang tidak, sudah menolak dua kali, jika tetap enggan, terkesan tak tahu diri.

Setelah jeda, dia berkata, “Beberapa hal harus dicoba dulu, aku tak berani jamin berhasil sepenuhnya, tentu ini bukan kemampuan asli, cuma karena ketakutan, kamu tahu kan?”

“Hmm!”

Xu Qing mengeluarkan suara kecil.

Ding Chuang menarik napas dalam-dalam. Di titik ini, dia hanya bisa memaksa menggerakkan kekuatan purba dalam tubuhnya, perlahan berbalik, melakukan gerakan seperti sebelumnya, lalu perlahan meraih tangan Xu Qing.

Namun, baru saja bersentuhan—

“Aaah!”

Xu Qing seperti tersengat listrik, langsung menarik tangannya, lalu menjerit keras, tubuhnya bergoyang, kemudian terdengar suara jatuh dari sisi lain tempat tidur ke lantai.

Ding Chuang terkejut, tidak mengerti apa yang salah, padahal sudah sangat lembut.

Saat itu,

“Klak.”

Lampu dinyalakan, ruangan langsung terang benderang, keduanya bisa melihat satu sama lain dengan jelas.

Xu Qing menangis deras, benar-benar air mata yang deras, membuka kedua tangan dan langsung memeluk Ding Chuang, suara tercekik, “Maaf, maaf, aku tanya bukan untuk mengoda, cuma setiap kali pejam mata, yang ada di kepala adalah gambaran rambut pendeknya, aku takut tidur, jadi ingin kamu jangan dulu tidur.”

Semua pertanyaan itu bukan rayuan, melainkan ketakutan untuk tidur.

Ding Chuang terdiam sejenak.

Lalu memeluknya erat, mengelus punggungnya, menghela napas, “Aku mengerti, aku juga, setiap kali pejam mata, yang muncul adalah dia dengan rambut kuncir dua, juga takut tidur.”

***

Keesokan harinya.

Ding Chuang bangun pagi-pagi sekali, bukan karena takut, tapi karena ada urusan yang harus diselesaikan. Bisnis bir yang sudah lama tertunda akhirnya mulai berjalan lancar, tak ada alasan untuk malas-malasan. Pagi itu dia menerima telepon dari Zhao Shanqing yang mengatakan bahwa agen bir tidak akan melanjutkan, bukan kabar buruk, melainkan hadiah untuk Ding Chuang.

Pertama, dia tidak lagi jadi perantara yang mengambil selisih harga.

Kedua, setelah hubungan dengan tempat hiburan malam beres, jika suatu saat dia mengalami masalah, bisnis tetap stabil.

Ding Chuang tak menolak.

Kalau tidak mau, lebih baik...

Tanpa sarapan, dia langsung pergi ke toko bir tempat Zheng Qingshu dulu bekerja. Semua bir yang diproduksi dua hari terakhir disimpan di sana. Alasan yang diberikan kepada desa Xiaowan adalah sudah terjual. Ding Chuang menghubungi Zhang Fengying dan Zheng Qingshu, memintanya datang segera ke kota.

Karena hari masuk sekolah semakin dekat.

Harapan Ding Chuang dan ibunya bukan agar dia terus membuat bir, melainkan agar dia bisa menyelesaikan kuliah, jadi dia harus kembali. Pabrik bir nanti akan dikelola Zheng Qingshu, jadi sekarang dia harus melalui semua proses sendiri.

Sekitar pukul sepuluh pagi.

Keduanya tiba dari desa Xiaowan.

Zhang Fengying membawa buku catatan keuangan.

Wajah Zheng Qingshu tampak kusut, tapi begitu mendengar bir sudah terjual, langsung tersenyum lebar.

Ding Chuang mengajak mereka langsung ke klub malam, yang pertama tentu klub tempat manajer Qian bekerja. Meskipun karena kedatangan istrinya dia memutuskan untuk memaafkan, namun kembali ke sana hampir mustahil, bukan karena Ding Chuang melarang, tapi posisi itu diawasi ketat oleh banyak orang. Saat dia dipukuli, tak terhitung berapa yang diam-diam bersorak.

Tentu saja, jika manajer Qian pindah kerja ke tempat lain, dia tidak akan mengacau.

Manajer baru berumur sekitar empat puluhan, bernama Zhang, sangat paham bagaimana manajer Qian jatuh, dan sangat sopan kepada Ding Chuang. Begitu masuk pintu, dia sudah menyajikan air dan menawarkan harga beli per botol satu koma satu yuan, sebuah kejutan menyenangkan bagi Ding Chuang.

Perlu diketahui, bir yang dia produksi menggunakan botol kecil, masing-masing 330 mililiter.

Artinya satu liter bisa dijual tiga koma tiga yuan, setelah dikurangi biaya bahan baku, tenaga kerja, dan lain-lain, keuntungan bersih per liter mencapai dua koma lima yuan.

Ini membuat Zheng Qingshu mengumpat dalam hati, mengapa dia dulu tidak terpikir untuk menaruh bisnis di klub malam?

Memang harga bir saat itu mahal, tidak secepat harga Ding Chuang sekarang, tapi volume terlalu kecil, rata-rata hanya beberapa kantong per hari, setelah biaya hanya untung dua puluh hingga tiga puluh yuan, sudah cukup banyak.

Sementara di sini, rencananya penggunaan sehari dua ratus liter, atau enam ratus botol, keuntungannya mencapai seribu lima ratus yuan.

Setelah selesai di satu tempat, langsung menuju yang berikutnya.

Tetap mudah tanpa hambatan.

Karena setelah fermentasi semalam, nama Ding Chuang sudah dikenal di semua klub malam di kota, bukan karena takut, tapi tidak ada gunanya membuat masalah, apalagi membawa bir ke sana tidak merugikan pihak lain. Dulu itu hanya memberi muka pada pesaing, sekarang manajer Qian pun entah di mana, tak perlu dipikirkan lagi.

Sebenarnya harga masih bisa diturunkan, Ding Chuang berencana menjual satu liter seharga dua koma tiga yuan, untung satu koma lima. Dengan produksi dua ribu liter per hari, keuntungan bisa mencapai tiga ribu yuan.

Tiga ribu yuan bagi pabrik bir besar saja tidak cukup untuk biaya kantin karyawan per hari.

Namun bagi Ding Chuang, itu sudah sangat memuaskan.

Karena ini baru tahap awal, semua harus dilakukan perlahan.

Bisa menambah satu yuan per liter adalah bonus tak terduga.

Setelah selesai di toko kedua,

Mereka langsung ke toko ketiga.

Hingga pukul lima sore, semua klub malam telah dikunjungi, termasuk beberapa bar kecil atau yang disebut bar tenang.

Kontrak total mencapai seribu delapan ratus liter per hari.

Ini adalah hasil Ding Chuang menahan diri, sebenarnya masih bisa menambah dua ratus liter lagi, tapi dia tidak ingin bekerja penuh kapasitas, ingin punya stok, khawatir suatu saat permintaan melonjak dan tidak bisa memenuhi.

Ketiganya tidak kembali ke desa Xiaowan.

Sebaliknya, mereka mencari restoran kecil untuk makan, lalu memesan kamar di hotel, karena malamnya harus pergi ke bar untuk memantau penjualan bir. Meskipun sangat percaya pada bir hasil kerajinan tangan, tetap ingin berdasar pada fakta. Jika benar-benar tidak diterima pasar, dia siap menarik semua kembali.

***

“Semuanya enam ribu liter, dikemas menjadi delapan belas ribu tujuh ratus botol, harga per botol satu koma satu, totalnya dua puluh ribu lima ratus tujuh puluh yuan, setelah dipotong ongkos kirim dan tenaga kerja, bersihnya sembilan belas ribu yuan, uangnya ada di sini, hitung saja!” Zhang Fengying duduk di kursi, membaca angka dari buku catatan.

Setelah itu, dia mendorong dua tumpuk uang ke depan.

Karena sudah terlalu malam setelah mengunjungi semua klub, bank sudah tutup, tidak bisa langsung setor. Di zaman ini mesin ATM tidak banyak, apalagi mesin setor, tunai masih menjadi cara transaksi utama hampir seratus persen.

“Tidak usah hitung,” kata Ding Chuang melihat uang itu, matanya berkilat. Secara ketat, ini adalah uang pertama yang benar-benar dia kumpulkan sendiri, hasil kerja kerasnya. Memancing tidak bisa terus-menerus, memproses ulang tergantung orang lain, hanya dengan produksi sendiri yang bisa berjalan terus-menerus.

“Aku yang hitung!” Zheng Qingshu cepat meraih, tersenyum licik, “Uang begitu, harus dihitung langsung supaya tidak salah, nanti malu semua.”

“Plak!”

Belum sempat meraih uang, Ding Chuang cepat mengangkat tangan dan menepuknya dengan suara keras, lalu langsung merebut uang, “Kamu bukan akuntan, tidak perlu hitung.”

“Kamu gila apa!” Zheng Qingshu langsung marah, matanya melotot, “Ini uangku, uangku, kamu masih berutang padaku, sekarang sudah dapat uang, seharusnya kasih aku dong?”

Dia mau menghitung uang karena ingin menguasainya sendiri.

“Ini uang pabrik bir, tidak boleh diutak-atik, itu melanggar hukum!” jawab Ding Chuang tegas.

“Kalau kamu berutang padaku bukan melanggar hukum?” Zheng Qingshu marah sampai wajahnya merah, “Sedikit pun kasih dong, kalau tidak aku merasa kamu menipuku di desa Xiaowan!”

Ding Chuang malas berdebat, langsung mendorong uang ke Zhang Fengying, “Kamu simpan, uang pabrik bir, siapa pun tidak boleh sentuh.”

“Tahu,” Zhang Fengying tersenyum, sebelumnya melihat ratusan yuan saja sudah kegirangan, tapi sejak menerima pesanan rajutan, sudah menangani puluhan ribu yuan, jadi saat pegang uang pun tetap tenang.

“Sialan!” Zheng Qingshu mengomel marah, “Penipu, penipu besar, aku resign!”

Tiba-tiba telepon Ding Chuang berdering, ternyata dari si penipu besar Qi Duohai.

“Halo!”

Ding Chuang mengangkat telepon.

“Kami masih di hotel dekat warnet, kita harus bertemu!” Qi Duohai langsung menyatakan maksud.

“Sekarang?” Ding Chuang agak terkejut, melihat jam sudah lewat tujuh malam, sebentar lagi mau ke bar cek penjualan bir, waktunya mepet, “Hari ini agak sibuk, besok pagi saja ketemu?”

Malam ini pasti tidak pulang ke desa Xiaowan, harus menginap di kota, besok pagi bisa datang tepat waktu.

“Tidak bisa, harus ketemu sekarang!”

Qi Duohai sangat tegas, “Bagaimanapun juga, harus bertemu!”

“Ada urusan?” Ding Chuang mengerutkan dahi.

“Ada!”

“Baik, tunggu aku lima belas menit!” jawab Ding Chuang. Setelah beberapa hari berinteraksi, dia merasa Qi Duohai cukup baik, bisa diajak kompromi, tidak akan memaksa. Jika sangat mendesak, pasti ada hal penting.

Setelah menutup telepon, dia berdiri, “Aku harus keluar sebentar, kalian dulu ke bar, nanti aku menyusul.”

“Kami langsung ke bar sekarang!” Zhang Fengying segera bangkit.

Wajah Zheng Qingshu penuh keluh kesah, kenapa tidak boleh kami berdua saja sebentar?