Bab 0095: Manajer Qian Datang

Setelah selesai memasang botol pertama, Ding Chuang perlahan melangkah mundur. Senyuman di wajahnya tak pernah pudar, namun hatinya semakin berat. Percaya bahwa dia tidak boleh mengecewakan kepercayaan warga Desa Teluk Kecil adalah satu hal, tetapi melihat mereka bekerja dengan semangat, menampilkan senyum yang tulus dari dalam hati, adalah hal lain. Saat ini, ia merasa semakin yakin bahwa ia harus berhasil menjual bir itu.

Ia teringat sebuah kalimat: Jika pikiranmu sudah benar, mengapa isi sakumu bukan yang kamu inginkan?

Saat mengadakan Festival Menangkap Ikan, ia hampir saja melupakan kendala zaman yang membatasi transportasi, nyaris membuat segalanya berakhir dengan kegagalan.

Lalu, di pembuatan bir kali ini, di mana letak kesalahannya?

Utamanya ada tiga poin.

Pertama, ia mempertaruhkan segalanya pada Zhao Shanqing saja, terlalu mengandalkan satu jalur. Begitu Zhao Shanqing tidak ada, seluruh rantai penjualan terputus.

Kedua, ia terlalu berharap pada keajaiban, menganggap penyembuhan Zhao Lingling terlalu sederhana. Semula ia berpikir, selama gadis itu bisa bicara, bahkan memanggil ayahnya satu kali saja, itu sudah cukup untuk jadi modal bernegosiasi dengan Kakek Yuan. Tapi kini, harapan itu terasa semakin tipis.

Ketiga, ia salah memperkirakan masa fermentasi bir. Merencanakan fermentasi selama dua belas sampai lima belas hari memang tak salah, namun dalam kondisi pasar sekarang, bir yang difermentasi tujuh hari saja sudah cukup untuk bersaing.

Tiga kesalahan ini menumpuk, akhirnya membuat situasi di mana warga desa sangat bersemangat, sementara ia sendiri harus menanggung beban tanpa jalur penjualan.

“Harus diperbaiki!”

Dua kata itu muncul di benaknya. Ia harus bertindak. Tak ada cara untuk memperbaiki kondisi Zhao Lingling, jadi bagaimanapun juga ia harus berhasil menjual bir itu. Artinya, saat ini ia harus segera menemukan tempat baru yang mau menerima bir mereka.

Pasar umum tak mungkin, ada biaya yang harus dikeluarkan, harga jual sama dengan bir industri, tidak ada keuntungan sama sekali. Selain itu, izin belum keluar, toko-toko pun mungkin tak berani menerima.

Jadi, satu-satunya pilihan adalah klub malam!

Menyadari ini, ia harus kembali ke kota.

Ia memanggil Zheng Qingshu mendekat.

“Kau masih mau pergi?” Zheng Qingshu terkejut, mengira Ding Chuang sudah tak akan pergi lagi. Ia bertanya lagi, “Lalu birnya bagaimana? Bisakah dikirim hari ini? Sudah hampir selesai banyak, cukup untuk penjualan hari pertama. Jadi, hari ini akan dikirim?”

Walau baru sebentar tinggal di sini, Zheng Qingshu sudah benar-benar menyatu dengan suasana Desa Teluk Kecil, bahkan menganggap pabrik bir ini seperti rumah sendiri.

“Kirim!” jawab Ding Chuang tegas. “Itulah sebabnya aku harus ke kota. Bir di klub malam biasanya disimpan di gudang, dan beberapa gudang letaknya tersebar. Aku harus berkomunikasi dulu dengan mereka soal tempat. Setelah itu, baru aku telepon ke balai desa, jadi dengarkan telepon baik-baik.”

Karena sudah sampai tahap ini, ia harus menyelesaikannya sampai tuntas.

Zheng Qingshu mengernyit, menatapnya dengan curiga, “Ada masalah, ya? Dulu kau bilang, agen akan datang ambil sendiri, kita tak perlu urus pengiriman. Kenapa sekarang kau malah harus urus tempat penyimpanan?”

Reaksinya memang lambat, tapi jelas bukan orang bodoh. Ding Chuang sempat pergi beberapa hari, kalau bukan karena ditelepon, pasti tidak akan pulang. Jadi, pasti ada sesuatu yang tak beres.

Ding Chuang menoleh ke sekitar, memastikan tak ada yang memperhatikan mereka, lalu berbisik, “Agen bermasalah.”

“Apa?” Zheng Qingshu seperti tersentak, sadar betapa serius masalah ini, ia pun ikut menurunkan suara, “Be… bermasalah? Serius? Tidak jadi jadi agen?”

“Hampir begitu,” Ding Chuang tak menjelaskan terlalu rinci. “Jadi, urusan di pabrik harus kau yang atur, jangan sampai warga desa curiga. Aku ke kota cari gudang, lalu pesan truk untuk angkut semua bir ke sana, seolah-olah sudah terjual.”

Ia menambahkan, “Untungnya, bir kita punya masa simpan dua bulan. Selama kita bisa habiskan stok dalam dua bulan, kita bisa bertahan. Bir kita enak, masalah hanya di awal saja. Selama kita bisa perpanjang waktu, tak ada masalah.”

Ia juga harus memberi Zheng Qingshu sedikit semangat, ibarat menyuntikkan motivasi.

Dalam hidup sebelumnya, ia sering diberi motivasi seperti ini oleh atasannya, jadi ia tahu caranya.

Namun—

Zheng Qingshu tak berkata apa-apa, langsung berjalan ke kamarnya. Tak lama kemudian, ia keluar membawa satu kunci di tangan, “Ini kunci toko milikku. Dulu waktu mau berhenti sewa, tuan tanah tak setuju. Saking kesal, aku bilang akan tetap sewa saja, meski kosong, tak akan kubiarkan dia sewakan dua kali. Tak kusangka sekarang jadi berguna, bir bisa disimpan di sana.”

Hal ini cukup mengejutkan Ding Chuang. Meski ia jujur, ia tidak berharap Zheng Qingshu akan banyak membantu, hanya tak ingin menyembunyikan apa pun darinya.

Zheng Qingshu memaksa menyerahkan kunci itu ke tangannya, “Lihat apa? Kalau bir tak laku, bagaimana kau bisa bayar utangku? Cepat cari jalur penjualan, lunasi utangku, dapat uang langsung pergi dari tempat terpencil ini.”

Selesai berkata, ia berbalik pergi.

“Tunggu,” Ding Chuang buru-buru menahan, “Orangtuaku, kau bilang apa ke mereka?”

Zheng Qingshu menoleh, “Bilang saja aku pergi buatkan mereka cucu, memang bukan begitu?”

Ding Chuang melongo, segera pergi keluar desa. Ia menelepon Qi Duohai, memintanya mencari mobil untuk menjemputnya. Tak lama, sebuah mobil gelap datang, Ding Chuang naik ke dalam. Di perjalanan, ia bertanya soal keadaan Zhao Lingling, namun tetap tak ada keajaiban, jadi ia tak mampir ke kabupaten.

Ia langsung menuju kota.

Di perjalanan, ia menghubungi Xu Qing, meminta bantuannya menghubungi teman-teman. Dulu Xu Qing pernah bilang, ia punya beberapa kenalan.

Sebenarnya ia tak ingin merepotkannya, tapi kini tidak ada pilihan lain.

Mereka bertemu di warnet. Dari raut wajah Xu Qing, jelas ia sudah beberapa hari ini tak bisa istirahat dengan baik, bahkan tampak lebih cemas soal penjualan bir daripada Ding Chuang sendiri.

Karena ada beberapa hal yang tak bisa dijelaskan lewat telepon, Xu Qing mengatur waktu bertemu dan mengundang teman-temannya makan bersama.

Di warnet, mereka menunggu sekitar tiga jam.

Selama itu, Zheng Qingshu sendiri yang mengantar bir ke tokonya, tentu saja secara resmi disebut sebagai gudang klub malam.

Menjelang malam.

Akhirnya mereka berdua berangkat ke lokasi yang telah ditentukan. Mereka tidak datang dengan tangan kosong, membawa bingkisan. Untuk pria, rokok dan minuman keras; untuk wanita, satu set kosmetik.

Saat mereka sampai di ruang khusus, belum ada seorang pun datang.

Xu Qing melepas jaketnya. Di dalam ia mengenakan sweater wol ketat warna hitam yang sedang tren, model v-neck. Baju itu menonjolkan lekuk tubuhnya yang indah, dan v-neck tersebut makin memperlihatkan keindahan lehernya.

Ia menoleh, menjelaskan, “Mereka semua dari berbagai klub malam di kota. Ada yang dulu mau merekrutku, ada yang penari, jadi seprofesi, dua lainnya juga rekan kerja, pernah makan bersama. Walau mereka bukan penentu pembelian, tapi kalau mau membantu, pasti bisa bicara.”

Ding Chuang mengangguk, menatapnya sejenak, mengakui kecantikannya, tapi saat ini ia tak punya niat untuk menikmati pemandangan itu.

Xu Qing berusaha menenangkannya lagi, “Tak perlu terlalu khawatir, ini belum langkah terakhir. Kalau memang tak berhasil, ya pabrik bir tutup saja. Bisnis warnet sangat baik, dengan keuntungan sekarang, beberapa bulan lagi kita bisa buka satu lagi. Kalau punya dua warnet, seumur hidup kita takkan kekurangan makan dan pakaian.”

Orang bilang: yang kaya makin kaya.

Di zaman ini, bisnis warnet membuktikan hal itu. Kebanyakan orang tak mampu buka warnet karena modalnya besar, sementara yang sudah buka, biasanya dalam setengah tahun sudah kembali modal. Artinya, tingkat pengembalian investasinya mencapai dua ratus persen. Kalau berani buka beberapa lagi, memang bisa hidup makmur seumur hidup.

Ding Chuang akhirnya tersenyum, “Tenang, aku sangat optimis.”

Xu Qing juga tersenyum, “Aku percaya!”

Mereka menunggu beberapa saat.

Tetap saja belum ada yang masuk.

Padahal waktu janji temu sudah hampir tiba.

Xu Qing mulai cemas, “Aku telepon mereka, tanya sudah sampai mana.”

“Tak perlu,”

Ding Chuang menolak. Dalam budaya sini, mengundang orang makan tak pantas menelpon dan mendesak tamu, “Tak usah buru-buru, tunggu saja.”

Xu Qing mengernyit, merasa ada yang aneh. Kalau cuma satu dua orang yang terlambat, masih wajar. Tapi sekarang, tak ada satu pun yang muncul, ini sangat tidak biasa.

Namun karena Ding Chuang yang bicara, ia tak membantah, hanya melanjutkan menunggu.

Waktu berlalu, sudah lewat setengah jam dari waktu yang dijanjikan.

Tetap tak ada satu pun yang datang...

“Ding Chuang, aku…” Xu Qing tahu pasti ada masalah, ia merasa sangat bersalah. Ini satu-satunya kesempatan ia bisa membantu, ia sudah membuat Ding Chuang penuh semangat, tapi akhirnya tak ada seorang pun yang datang.

“Tak apa, masalah kecil saja. Toh bingkisan juga jadi hemat, he-he,” jawab Ding Chuang pelan.

Ia kira-kira sudah tahu di mana letak masalahnya. Kalau tak salah, pasti berhubungan dengan Zhao Shanqing. Nama besar Zhao Shanqing, lalu tiba-tiba jatuh, membuat semua orang menghindari dia dan orang-orang di sekitarnya, seolah menghindari wabah.

Xu Qing memang bukan orang di sekitarnya.

Tapi semua orang tahu Xu Qing berhenti kerja gara-gara seorang pria, dan bir pria ini ingin masuk ke klub malam.

Saat itu—

“Tuk…”

Pintu ruangan didorong, seseorang masuk perlahan.

Xu Qing berdiri kaget melihat siapa yang datang, “Manajer Qian?”

Yang datang bukan orang lain, melainkan Manajer Qian, yang dulu sempat dipukuli Ding Chuang hingga patah tulang rusuk, dan kemudian di rumah sakit dihajar berkali-kali oleh Biaozi.

Dengan kemunculannya, alasan kenapa semua orang tak datang menjadi semakin jelas.

Manajer Qian menoleh kiri kanan, lalu tersenyum, “Dengar-dengar kalian undang orang makan di sini, kebetulan lewat, jadi mampir. Kenapa cuma kalian berdua? Yang lain belum datang?”

Sambil bicara, ia duduk di seberang meja bundar.

Xu Qing menggertakkan gigi, wajahnya jadi tegang, “Manajer Qian, tak baik menekan orang seperti ini, beri jalan untuk orang lain, supaya lain kali masih bisa bertemu. Lagi pula, masalahmu dengan Ding Chuang dulu cuma salah paham, sebaiknya kita bersikap ramah dalam bisnis.”

Manajer Qian tetap tersenyum, tak menjawab, hanya menatap Ding Chuang dengan pandangan meremehkan.

Walau Zhao Shanqing masih di rumah sakit, ia sendiri tak berani membalas dendam, namun mumpung ada kesempatan, ia bisa menekan Ding Chuang.

“Kak Qian!”

Ding Chuang berdiri dengan sopan, mengambil sebotol arak putih dari kantong bingkisan, tersenyum, “Semua salahku, kak. Botol arak ini aku minum, sebagai permintaan maaf. Aku mohon kakak maklum dan beri jalan satu kali saja!”

Kalau Manajer Qian benar-benar berniat menghalangi, ditambah hubungan dengan Kak Hu, memang mustahil ada klub malam yang mau menerima bir mereka.

Dulu, orang-orang masih mau memberi muka.

Sekarang, apalagi…

“Hmm?” Manajer Qian mengangkat alisnya, agak tercengang. Ternyata orang ini cukup tanggap, berani pula. Tak hanya minta maaf, bahkan mau minum sebotol arak putih di depan mereka?

“Ding Chuang…” Xu Qing buru-buru menahan. Menenggak sebotol arak putih sekaligus bisa bikin lambung berdarah, bahkan bolong.

Ding Chuang memberi isyarat agar Xu Qing tak bicara. Ia tahu apa yang sedang ia lakukan, lalu membuka tutup botol, “Kak Qian, botol ini aku persembahkan untukmu!”

Setelah berkata, ia langsung menempelkan botol ke mulut, mulai meminumnya…