Bab Seratus Tujuh Belas: Sejarah Penciptaan Pasar Televisi (Pembaruan Kedua, Mohon Berlangganan)

“Kesungguhan kami dari Stasiun Mangga pasti sudah jelas bagi pihak Anda. Saya mohon Anda mempertimbangkan dengan sungguh-sungguh, tak ada stasiun televisi yang menawarkan kondisi lebih baik dari kami,” kata perwakilan Stasiun Mangga setelah itu langsung duduk, sama sekali tak mempedulikan pesaingnya, Stasiun Anhui, seolah-olah kemenangan sudah di tangan.

Memang, kondisi yang ditawarkan Stasiun Mangga sangat baik, harga per episode dinaikkan menjadi 3,8 juta, namun masalah utamanya tetap sama, mereka menuntut hak pengeditan. Stasiun Mangga sangat tidak puas dengan jumlah episode yang pendek serta durasi satu jam per episode.

Perwakilan dari Perusahaan Film Mewah adalah Wei Yuxin dan kepala departemen distribusi Hu Shihao. Setelah putaran kelima negosiasi, Perusahaan Film Mewah mengadakan beberapa pertemuan lagi, bahkan sutradara Kong Sheng dan Lin Yan pulang untuk bergabung dalam pertemuan tersebut, akhirnya menetapkan strategi. Hak pengeditan tidak mungkin diberikan, itu adalah garis bawah, namun jumlah episode bisa disesuaikan sesuai permintaan stasiun televisi, tidak harus diputar sebagai serial mingguan.

Namun, sebelum keputusan akhir diambil, Wei Yuxin dengan sopan bertanya kepada perwakilan Stasiun Anhui, “Apa syarat dari Stasiun Anhui?”

Lu Yuxiang menarik napas dalam-dalam, keputusan hari ini mungkin akan memicu badai di industri pasar televisi, bahkan bisa dikatakan telah mematahkan aturan tak tertulis dalam industri.

“Kami memutuskan harga per episode naik menjadi 3,6 juta,” kata Lu Yuxiang sambil sengaja berhenti sejenak, mengamati reaksi semua orang. Perusahaan Film Mewah tak bisa membantah, sementara di sisi Stasiun Mangga terlihat ekspresi “seperti yang kami duga” dengan senyum lega di wajah mereka.

Lu Yuxiang memperhatikan itu, namun hatinya tidak merasa lega seperti telah mengeluarkan semua kartu, malah sedikit gelisah. Namun di saat seperti ini, tak ada jalan mundur, hanya bisa bertaruh.

“Selain itu, setelah berdiskusi di internal stasiun, kami setuju untuk menayangkan serial ini dalam format mingguan, dan selama review tidak ada masalah, stasiun berjanji tidak akan melakukan pemotongan sama sekali,” lanjut Lu Yuxiang mengemukakan syarat yang sebelumnya diajukan.

Hu Shihao, kepala departemen distribusi Perusahaan Film Mewah berkata, “Kepala Stasiun Lu, kami sudah tahu semua syarat kalian, apakah masih ada lagi? Kalau tidak, kami akan...”

“Ada syarat lain,” Lu Yuxiang terdiam sejenak, lalu melanjutkan, “Stasiun kami bisa menandatangani kesepakatan pembagian pendapatan iklan secara bertingkat, selama masa tayang drama, berdasarkan rating, maksimal bisa mendapatkan 25% dari pendapatan iklan.”

Syarat ini langsung membuat seluruh ruangan heboh, sebab sebelumnya tidak ada stasiun televisi yang melakukan hal seperti itu. Pendapatan iklan televisi adalah sumber pendapatan utama stasiun televisi, tapi sekarang Stasiun Anhui justru mau berbagi dengan pihak produksi. Apa artinya ini? Artinya ke depannya pihak produksi bisa mengajukan syarat dari sisi pendapatan iklan.

Selama lebih dari setahun terakhir, harga pembelian drama terus naik, hampir dua puluh kali lipat dibandingkan tahun 2010. Jika sekarang membuka keran pembagian pendapatan iklan ke pihak produksi, lalu stasiun televisi akan mendapat apa?

Perusahaan Film Mewah sangat terkejut, tidak menyangka Stasiun Anhui berani membuka peluang ini. Sebenarnya, drama televisi memang sudah banyak menanamkan iklan, drama “Dari Bintang yang Jauh” pendapatan iklan tanamannya saja sudah lebih dari 30 juta, tapi pembagian pendapatan iklan televisi belum pernah terjadi sebelumnya.

Secara tidak enak, tindakan Stasiun Anhui ini sama saja dengan merusak aturan tak tertulis dalam industri, pengaruhnya bisa disamakan dengan apa yang dilakukan Tom Cruise...

Pada era 90-an saat Tom Cruise sangat populer, pihak produksi untuk pertama kalinya mengizinkan Tom Cruise ikut berbagi pendapatan dari hasil penjualan tiket dan produk terkait film, ini merupakan yang pertama kali dalam sejarah Hollywood. Ketentuan pembagian ini sempat menggemparkan, dan membuka jalan bagi para bintang Hollywood untuk meraih kekayaan lebih.

Hingga kini, bintang top Hollywood sudah terbiasa mendapatkan pembagian pendapatan dari penjualan tiket dan produk terkait film, semua aktor harus berterima kasih pada Tom Cruise atas hal ini.

Namun kondisi di Tiongkok berbeda, dan ini juga pasar televisi.

Negosiasi terhenti lagi, semua pihak harus kembali memikirkan langkah selanjutnya. Perwakilan Stasiun Mangga saat pergi menunjukkan ekspresi sangat kesal, seperti memakan sesuatu yang sangat menjijikkan, tidak menyangka Stasiun Anhui sampai mengeluarkan jurus seperti ini.

Di lokasi syuting “Dari Bintang yang Jauh”, Da Mi Mi menerima telepon dari Ji Jie, “Kamu bilang apa? Stasiun Anhui mau berbagi pendapatan iklan dengan kita?”

Li He yang sedang membaca naskah di samping langsung menegakkan telinga, mendengarkan dengan saksama.

“Lalu bagaimana tanggapan Perusahaan Film Mewah?”

“Baik, aku mengerti,” Da Mi Mi menutup telepon dan berkata pada Li He, “Stasiun Anhui benar-benar mengeluarkan taruhan besar kali ini, sepertinya sangat yakin akan menang.”

“Tapi bagaimana dengan stasiun televisi lain? Bukankah ini berarti membagi kue televisi?” tanya Li He.

“Untuk Stasiun Mangga yang besar seperti itu, tentu tidak bisa diterima, pendapatan iklannya setiap tahun sangat besar. Tapi untuk stasiun lokal yang pengaruhnya terbatas, ini justru kesempatan,” jawab Da Mi Mi.

Syarat dari Stasiun Anhui yang bocor ke publik ini menarik perhatian bukan hanya di dunia hiburan, tapi juga di kalangan keuangan dan ekonomi.

Jika Stasiun Anhui dan Perusahaan Film Mewah menandatangani kontrak, ini akan menjadi sejarah baru di pasar televisi, membuka dunia baru yang belum pernah ada untuk pihak produksi.

Banyak ahli dan akademisi mengeluarkan pendapat, analisis bermunculan di berbagai program, ada yang mendukung, menolak, juga yang masih ragu. Netizen kebanyakan hanya bersikap santai, bagaimanapun drama ini menguntungkan, tak ada hubungannya dengan mereka, kerja keras tetap kerja keras.

Stasiun Mangga jelas menolak syarat ini karena menyentuh inti pendapatan mereka, tapi beberapa stasiun besar lainnya bersikap ambigu, seolah-olah jika Stasiun Anhui berhasil, mereka juga bisa meniru cara ini.

Karena tidak ada aturan tertulis yang melarang pihak produksi ikut berbagi pendapatan iklan, Perusahaan Film Mewah tanpa ragu menyetujui kontrak dengan Stasiun Anhui pada putaran ketujuh negosiasi.

Stasiun Mangga yang sudah menaikkan harga sampai 4 juta per episode pun tak mampu mengubah keputusan Perusahaan Film Mewah. Negosiasi berakhir, selanjutnya hanya membahas beberapa rincian yang tidak penting.

Menjelang syuting “Dari Bintang yang Jauh” selesai, Stasiun Anhui dan Perusahaan Film Mewah mengadakan konferensi pers besar-besaran mengumumkan kontrak telah tercapai. Saat itu lampu sorot berkedip-kedip, meski drama belum tayang, namun sudah menciptakan sejarah di pasar drama televisi.

Da Mi Mi sangat senang karena dia adalah salah satu investor utama drama ini, semakin laris drama ini, semakin besar pula penghasilannya.

Li He santai saja, dia mendapat gaji tetap, paling juga kalau drama sukses, pihak produksi akan memberi amplop merah sebagai bonus! Tapi uang Da Mi Mi adalah uangnya juga, bahkan orangnya pun miliknya, jadi dia merasa nyaman saja menikmati keuntungan itu.

Namun ada satu hal yang menjadi kekhawatiran, bagaimana jika drama ini gagal total?

Hal ini juga menjadi pembahasan internal Stasiun Anhui dan Perusahaan Film Mewah, karena setiap drama memiliki kemungkinan untuk gagal, walaupun diperankan oleh bintang seperti Da Mi Mi dan Li He, jika produksinya buruk, tetap saja gagal.

Untuk menjamin kualitas produksi, Pan Li secara pribadi mengawasi lokasi syuting, sutradara Kong Sheng dan Lin Yan juga memberikan dedikasi sepenuh hati, sehingga para aktor dan kru harus bekerja ekstra keras.

Gelar tiran lokasi syuting untuk Kong Sheng dan ratu keras kepala Lin Yan pun merebak, membuat semua orang di kru merasa takut dan gentar ketika membicarakan mereka.