Bab Seratus Enam Belas: Pertarungan di Stasiun Televisi (Bagian Pertama, Mohon Berlangganan)

Tak membahas betapa frustasinya Liu Kai, Guān Xiǎotóng justru merasa sedih. Awalnya dia pikir Li Hè dan Dà Mìmì tidak akan mengumumkan hubungan mereka, tapi siapa sangka, saat dia baru saja menyelesaikan syuting, Dà Mìmì sudah mengumumkan secara resmi hubungannya dengan Li Hè.

Namun gadis muda itu tidak putus asa. Di dunia hiburan, pasangan selebriti lebih mementingkan keuntungan daripada perasaan. Dia masih muda, jadi dia bisa saja menunggu mereka berdua putus.

Sebenarnya Li Hè ingin mengoreksi pemikiran gadis itu, tapi belum sempat memulai, Guān Xiǎotóng sudah merencanakan masa depan mereka. Hal ini benar-benar membuat Li Hè speechless—betapa tidak adilnya!

Namun berkat hingar-bingar asmara ini, perhatian terhadap drama "Dari Bintang" melonjak drastis. Semua ini juga menguntungkan perwakilan dari Hua Li Film yang tengah bernegosiasi dengan stasiun televisi.

Saat ini, hanya tersisa tiga stasiun televisi yang menjadi pesaing akhir: Stasiun Mangguo, Anhui TV, dan Dongfang TV. Stasiun Mangguo tetap tegas, mereka ingin melihat versi final dulu dan mengedit sesuai permintaan mereka. Tentu saja, harga yang mereka tawarkan adalah yang tertinggi di antara ketiganya.

Tidak bisa dipungkiri, dalam hal dana besar, tidak ada stasiun lokal yang bisa menandingi Mangguo.

Dongfang TV tidak meminta hak edit, tapi mereka menuntut agar setiap episode diubah menjadi durasi satu jam lebih dan disiarkan mingguan. Bukankah itu terlalu berlebihan?

Sementara itu, Anhui TV yang bertahan sampai akhir merupakan hal yang tidak disangka oleh Hua Li Film. Dari segi modal dan kekuatan, mereka jelas kalah dibanding dua pesaing lainnya. Namun, Anhui TV menerima semua syarat Hua Li Film, termasuk menayangkan drama secara mingguan.

Hal ini membuat Hua Li Film justru ragu. Yang pertama dibuang dari daftar adalah Dongfang TV, karena uang yang mereka tawarkan tidak sebanyak Mangguo, dan syaratnya tidak lebih longgar daripada Anhui TV.

Putaran negosiasi kelima yang baru saja selesai tetap belum menghasilkan kesepakatan, sehingga negosiasi kembali terhenti. Stasiun Mangguo tampak yakin Hua Li Film tak punya pilihan lain selain menerima syarat mereka. Sebagai stasiun lokal terbesar di daratan, mereka sangat percaya diri.

Bagaimana dengan Anhui TV? Maaf, mereka benar-benar diabaikan oleh Mangguo, bahkan tidak layak dianggap sebagai pesaing.

Pemimpin negosiasi dari Anhui TV adalah Lu Yuxiang, yang dipromosikan menjadi wakil kepala stasiun setelah kesuksesan drama "Zhen Huan Zhuan". Dia merasa tak berdaya menghadapi sikap sombong Mangguo, karena pengaruh mereka memang jauh lebih besar. Meskipun dia sudah menerima semua syarat Hua Li Film, Hua Li Film tetap condong ke Mangguo.

Padahal, dia juga punya pesaing di dalam stasiun. Membuat janji seperti itu menanggung tekanan besar. Jika proyek ini berhasil dibawa masuk tapi tayangannya gagal, dia bisa kehilangan posisinya sebagai wakil kepala stasiun.

Kalau sampai Mangguo merebutnya, posisi dirinya juga akan goyah.

Lu Yuxiang kemudian pergi ke kantor kepala stasiun untuk melaporkan hasil negosiasi.

Setelah mendengar penuturan Lu Yuxiang, kepala stasiun menghela napas, berkata, “Ah, ini memang tak bisa dihindari, daya saing kita memang kalah jauh dari Mangguo.”

Lu Yuxiang melanjutkan, “Sebenarnya kita masih punya keunggulan. Mangguo bersikukuh pada syarat mereka, dan Hua Li Film masih ragu-ragu. Jika jumlah episode diperpanjang, tentu keuntungan produser akan lebih besar.”

“Sekarang berapa harga per episode yang ditawarkan Mangguo?” tanya kepala stasiun.

“Mangguo menawarkan 3,6 juta yuan per episode. Jika diedit sesuai permintaan mereka menjadi 36 episode, total harga mencapai 129,6 juta yuan,” jawab Lu Yuxiang.

“Hah...” kepala stasiun menghela napas panjang, “Mangguo memang sangat kaya, lebih dari seratus juta yuan bisa dikeluarkan begitu saja.”

Sebenarnya ini bukan pertama kalinya Mangguo menunjukkan kekuatan finansialnya. Sejak tahun lalu, harga per episode drama terus meroket. Drama yang paling menghasilkan adalah “Zhen Huan Zhuan” dengan harga per episode mendekati 4 juta yuan untuk hak siar televisi dan online.

Pada awal tahun ini, drama “Gong 2” juga mendapat harga 2,9 juta yuan per episode dari Mangguo. Meskipun reputasinya bahkan lebih buruk dari seri sebelumnya, ratingnya sangat tinggi, sehingga Mangguo meraup untung besar. Ini adalah ciri khas drama karya Yu Zheng: reputasi buruk tapi rating tinggi.

Kabarnya Yu Zheng berencana membuat “Gong 3” dan versi filmnya. Mendengar kabar ini, Li Hè merasa kepala dingin, takut Yu Zheng menggunakan alasan balas budi untuk menjadikannya pemeran utama.

Kembali ke topik, jika Hua Li Film dan Mangguo TV mencapai kesepakatan, “Dari Bintang” akan mencetak rekor harga per episode tertinggi dalam sejarah drama Tiongkok, belum lagi hak siar online.

Berbeda dengan negosiasi yang lambat di stasiun televisi, di platform video online justru berjalan cepat. Akhirnya, didukung oleh investor kuat, Penguin Video berhasil mendapatkan hak siar online eksklusif dengan harga 2,45 juta yuan per episode. Harga ini bahkan melampaui banyak harga per episode di stasiun televisi, karena hak eksklusif tentu harus dibayar mahal.

“Biaya produksi ‘Dari Bintang’ mencapai 75 juta yuan. Hanya mengandalkan hak siar online tidak cukup untuk menutup biaya, jadi pendapatan dari televisi tetap yang terbesar dan harga hak siar awal sangat penting,” jelas Lu Yuxiang.

Kepala stasiun menghisap rokok sambil merenung, kemudian bertanya, “Berapa harga yang sudah kita tawarkan?”

“Kita sudah menawarkan 3,2 juta yuan per episode, tapi Hua Li Film masih belum puas,” jawab Lu Yuxiang.

“Tentu saja mereka tidak puas. Itu berarti kita kehilangan lebih dari 60 juta yuan pendapatan. Kalau perusahaan lain, pasti sudah setuju sejak lama, tidak akan bernegosiasi sampai sekarang,” kepala stasiun menghela napas.

“Maksud Anda?” tanya Lu Yuxiang.

“Saya yakin, jika tawaran kita di putaran berikutnya masih belum memenuhi harapan Hua Li Film, kita pasti akan tersingkir,” kata kepala stasiun.

“Tapi ini sudah merupakan tawaran terbaik dan niat tulus dari stasiun kita,” ujar Lu Yuxiang.

“Yuxiang, kamu tahu apa itu teori permainan?” tiba-tiba kepala stasiun bertanya topik yang tampak tak berhubungan.

Lu Yuxiang tidak mengerti apa kaitannya, lalu menggeleng, “Saya pernah dengar, tapi tidak terlalu paham.”

Kepala stasiun melanjutkan, “Teori permainan adalah saat kita memikirkan pilihan apa yang menguntungkan diri sendiri, sementara lawan juga memikirkan hal yang sama. Ada pengaruh timbal balik. Jadi ketika memilih, kamu harus mempertimbangkan kemungkinan pilihan lawan. Setelah mempertimbangkan semua faktor, membuat pilihan seperti itulah yang disebut permainan.”

“Pak kepala, maksud Anda?” Lu Yuxiang tampak mulai mengerti.

Kepala stasiun tersenyum misterius, “Saya yakin, putaran berikutnya adalah batas akhir dan pilihan terakhir Mangguo, sekaligus kesempatan terakhir kita.”

“Saya mengerti,” Lu Yuxiang paham maksudnya, “Saya tahu apa yang harus dilakukan, Pak Kepala.”

“Yuxiang, kamu orang yang cerdas. Saya sangat berharap masa depanmu cerah. Pergilah, selesaikan masalah ini dengan baik,” kata kepala stasiun dengan penuh keyakinan, seolah segala sesuatu sudah dalam kendali.

Lu Yuxiang pun pergi, berniat mengumpulkan timnya untuk membahas strategi demi meraih kesempatan terakhir.

Pasar televisi adalah medan perang yang sengit, bukan hanya setiap drama, tapi juga setiap stasiun saling bersaing dengan keras. “Dari Bintang” termasuk proyek unggulan, dan kini hanya tersisa dua pesaing terakhir.

Pada tanggal 28 April, saat syuting “Dari Bintang” hampir selesai, Hua Li Film kembali membuka negosiasi, ini adalah putaran keenam. Saat ini, semua kartu sudah dibuka, dan jika tak ada kejutan, putaran ini akan menentukan hasilnya.

Ketua tim pembelian dari Mangguo TV tidak merasa sombong. Bagi dia, kemenangan Mangguo adalah hal yang wajar, tak ada yang perlu dibanggakan. Sementara itu, pihak Anhui TV tampak cemas, seolah sudah membayangkan diri mereka tersingkir saat negosiasi nanti.

Namun, negosiasi justru berkembang ke arah yang tak terduga oleh siapa pun...

––––– Catatan Tambahan –––––

Terima kasih kepada semua pembaca yang manis, tampan, memesona, cerdas, berani, lembut, baik hati, dan penuh perhatian atas dukungan dan langganannya. Target langganan pertama sudah tercapai dengan mudah, sudah ada uang untuk mie instan, selanjutnya saya ingin menambahkan telur rebus...