36. Kelangkaan tingkat istimewa, mengajukan harga, dan tawar-menawar

Luo Yihang membantu membereskan barang-barang, lalu mereka semua kembali ke dalam rumah.

Sebuah meja bundar diletakkan di tengah, dengan posisi duduk terbagi dua sisi. Di satu sisi duduk keluarga Luo Yihang, Luo Cheng, dan Zhang Guiqin. Di sisi lain, Pak Tua Yan duduk di tengah, diapit oleh Liu Yang dan staf pengadaan muda di kiri dan kanannya.

Setelah duduk, Pak Tua Yan memberi isyarat agar Luo Yihang membuka harga terlebih dahulu.

Memasuki inti pembicaraan, Luo Yihang tidak berbasa-basi dan langsung menyebutkan angka, "400 per kilogram."

"Bos, harga itu terlalu tinggi. Bagaimana kalau saya tawar 310?" Begitu Luo Yihang selesai bicara, staf pengadaan bernama Li itu langsung menyahut.

Negosiasi teknis adalah tugas staf pengadaan, sementara Pak Tua Yan yang akan mengambil keputusan akhir.

Luo Yihang tersenyum sambil menggelengkan kepala, "Ini bukan soal seratus atau dua ratus jin. Saya punya 1.200 jin dengan kualitas yang sama persis, seperti yang baru saja Pak Tua lihat."

Mendengar itu, Pak Tua Yan dan Li serempak menoleh menatap Liu Yang.

Liu Yang merentangkan kedua tangannya dengan wajah masam, berusaha membela diri, "Bukan salah saya, saya tidak bilang apa-apa. Saudara Luo kenal dengan dokter di departemen pengobatan Tiongkok rumah sakit kota, saya pun diperkenalkan oleh orang itu."

Inilah hasil dari panggilan telepon yang dilakukan kepada Sui Wa kemarin. Menurut Sui Wa, untuk komoditas obat-obatan, barang biasa, kualitas satu, atau kualitas dua biasanya makin banyak jumlahnya makin murah. Namun, untuk kualitas super justru sebaliknya, makin banyak jumlahnya makin mahal. Hal ini karena barang kualitas super sangat langka; jika jumlahnya banyak, produsen bisa menstabilkan produksi obat dan membuat produk baru yang khusus dirancang untuknya.

Sama seperti obat Angong Niuhuang, harganya bisa berkisar dari ratusan hingga ribuan, perbedaan utamanya terletak pada kualitas bahan bakarnya. Terlebih lagi, untuk bahan obat Zhuling yang masuk ke meridian ginjal dan kandung kemih, Anda paham maksudnya, bukan?

Jadi, begitu mendengar bahwa barang tersebut kualitas super dan berjumlah lebih dari 1.000 jin, Sui Wa langsung menyarankan Luo Yihang untuk mematok harga tinggi, minimal 350. Dia bahkan menjamin jika pabrik obat tidak mau memberikan harga yang memuaskan, dia akan mencarikan pembeli lain. Barang kualitas super sangat mudah dijual, dan pembeli justru akan berterima kasih karena bisa mendapatkannya.

Setelah Liu Yang menjelaskan bahwa Luo Yihang kenal dengan dokter pengobatan Tiongkok, staf pengadaan itu pun paham. Dengan bimbingan seorang ahli, dan mengingat dokter tersebut berada di luar lingkaran pabrik mereka, tidak akan ada masalah kepentingan. Terlebih lagi, ada begitu banyak pabrik obat di kota ini, kualitas super seperti ini tidak akan sulit dijual.

Sekarang, mereka justru harus berterima kasih jika Luo Yihang bersedia menjualnya kepada mereka.

Maka, staf pengadaan itu memberikan tawaran jujur, "340."

Luo Yihang sedikit mengalah, "380."

"Bos, begini saja, 360. Ini benar-benar harga jujur. Anda bisa tanya ke luar sana, semua rata-rata..." staf pengadaan itu mencoba menaikkan harga lagi.

Namun, Luo Yihang hanya tersenyum dan tidak menanggapi.

Saat staf pengadaan ingin menawar lagi, Pak Tua Yan menghentikannya dan berkata kepada Luo Yihang, "Anak muda, begini saja, saya yang putuskan. Kita sepakati 380 per kilogram. Tapi, kamu harus mengajak saya melihat tempat kamu menanam ini. Tidak ada maksud lain, obat-obatan sangat bergantung pada lingkungan. Jika tempatnya bagus, jika nanti ada kualitas yang sama, kamu harus memprioritaskan saya."

Ini adalah permintaan hak pembelian prioritas, tentu saja dengan syarat "kualitas yang sama". Bagi pabrik obat, perbedaan sepuluh atau dua puluh tidak masalah, tetapi jika memiliki sumber barang kualitas super yang stabil, itu jauh lebih berharga.

Mengajak melihat tempatnya tidak masalah, tidak ada yang perlu disembunyikan. Hak prioritas juga tidak masalah, menjual kepada siapa saja sama saja, lagipula ini bukan kontrak mati, hanya prioritas, harga tetap akan dinegosiasikan ulang. Harga Zhuling berfluktuasi sangat tajam, tidak ada yang berani menjamin harga tahun depan.

Namun—

"Pak Tua, tempatnya ada di atas gunung, jalannya agak sulit dilalui, apakah Anda..."

"Apa!" Apakah dia meragukan kemampuannya berjalan? Pak Tua Yan tidak senang dan menepuk dadanya dengan keras, "Jangan lihat saya sudah tua, kaki saya masih kuat. Mendaki gunung pun saya masih lebih hebat dari kalian anak muda."

Ya sudah, kalau sudah begitu, berangkat saja. Paling-paling dia akan menggendongnya; kakek tua itu tidak terlihat berat, dengan fisik Luo Yihang saat ini, menggendong satu orang ke atas gunung bukanlah masalah.

"Kalian berdua, timbang barangnya dan muat ke mobil. Siapkan kontraknya dan hitung tagihannya, saya akan tanda tangan setelah kembali."

Pak Tua itu cukup tidak sabar dan segera mengatur pekerjaan fisik untuk dua orang bawahannya. Kemudian, dia melangkah naik ke atas sepeda motor Luo Yihang dengan sangat tangkas.

Luo Yihang mengendarai motor, membonceng Pak Tua Yan menuju lereng belakang gunung. Namun kali ini dia tidak berani langsung sampai ke kaki gunung karena takut guncangan akan mengganggu sang kakek, jadi dia memarkir motor di sebuah dataran sebelum melanjutkan dengan berjalan kaki.

Di kaki gunung, terdapat hutan ginkgo yang ditanam oleh ayah dan kakek Luo Yihang. Pohon yang paling tua sudah berusia lebih dari tiga puluh tahun. Pak Tua Yan tampak bersemangat saat melewati hutan itu, sesekali menepuk-nepuk dan mengamati pohon.

"Bagus, bagus, tidak ada hama, tidak ada tanaman merambat, dirawat dengan baik. Kalau kualitasnya bagus, saat musim gugur nanti saya bisa membeli daun dan buahnya."

Luo Yihang menyetujuinya dengan senang hati, bagus, satu bisnis lagi tercapai. Dia juga sempat bertanya apakah yang dibutuhkan untuk obat adalah daun atau buahnya.

"Keduanya dibutuhkan, dengan cara pemanfaatan yang berbeda. Tapi pohon ginkgo milikmu ini tidak ditanam khusus untuk daun atau buah, jadi tidak bisa dipanen dua kali. Sebaiknya panen daun dan buahnya sekaligus di musim gugur agar praktis."

Luo Yihang mendapat ilmu baru lagi. Setelah melewati hutan ginkgo dan terus mendaki, awalnya Pak Tua Yan masih bersemangat dan terus memberikan kuliah tentang tanaman di sepanjang jalan.

"Ini adalah Jiuniuqi, bagus untuk melancarkan buang air besar."

"Pohon birch merah ini bagus, kulit kayunya bisa membersihkan panas dan detoksifikasi. Lihat, di bawahnya ada Jinshuaba, ini juga obat, bisa mengobati epilepsi."

"Wah, di sini ada pohon Houpo, ini barang bagus, harus diambil."

Sambil berjalan, dia bahkan menggali satu bibit pohon kecil dan memasukkannya ke dalam tas. Baginya, apa pun yang ada di gunung ini adalah bahan obat.

Namun, semakin ke atas, jalan semakin sulit dilalui. Jalan setapaknya sempit, berkelok-kelok, dan sangat terjal. Pak Tua Yan tidak lagi bersemangat memberi kuliah; dia memungut dahan pohon sebagai tongkat dan melangkah perlahan ke atas. Luo Yihang ingin memapahnya, tetapi dia menolak. Kakek yang keras kepala.

Hasilnya, baru sampai di tengah jalan, sang kakek sudah kelelahan dan bersandar pada pohon besar sambil terengah-engah. Setelah beristirahat cukup lama, dia tidak lagi keras kepala. Dengan pasrah, dia membiarkan Luo Yihang memapahnya hingga kakinya hampir tidak menyentuh tanah, lalu mereka "terbang" ke atas gunung dengan cepat.

Tidak butuh waktu lama, mereka sampai di hutan kayu tempat Zhuling ditanam. Keduanya bahkan tidak sempat terengah-engah.

Pak Tua Yan menggosok hidungnya untuk menutupi rasa canggung. Dia bimbang antara ingin membela diri atau memuji kebugaran fisik Luo Yihang. Namun, saat mendongak, dia langsung terpaku oleh pemandangan di depannya, melupakan segalanya dan terus memuji.

"Tempat ini luar biasa."

Pepohonan di depan tampak rimbun, kanopinya menutupi langit dan membiarkan sinar matahari menembus celah-celah dedaunan. Menghirup napas dalam-dalam, aroma tanaman yang kental bercampur uap air masuk ke paru-paru, terasa menyegarkan hingga ke dalam jiwa. Hutan liar kecil ini tampak begitu hidup.

"Benar-benar luar biasa," puji Pak Tua Yan lagi sambil menunjuk ke sekeliling, "Ketinggian tempat ini pasti sudah mencapai seribu seratus atau seribu dua ratus meter. Cukup tinggi dan sejuk, sangat cocok untuk memelihara Zhuling."

"Lihat di sini, setengah teduh dan setengah terkena matahari, tidak ada terik matahari di musim panas, dan tidak ada tumpukan salju di musim dingin."

"Ini adalah hutan liar, sudah berusia cukup lama, menumpuk banyak daun dan ranting kering di lapisan tanah dangkal, yang memberikan nutrisi alami."

"Yang lebih langka lagi, kelembapan di sini sangat cukup..."

Saat mengatakan itu, Pak Tua Yan merasa ada yang janggal. Dia bertanya-tanya, seolah pada diri sendiri, "Mengapa hanya bagian ini yang tumbuh dengan sangat baik?"